价格是商品存在价值的直接体现。它关系到产品是否受到消费者接受，产品的市场占有率的高低，产品利润的多少等。价格是市场营销组合中的重要因素之一。它与其它因素相互依存，相互制约。适当的价格战略是实现营销目标的重要保证，是争取客户的有效手段，是打击竞争对手的有力武器。同时也是最直接影响到产品利润的重要因素。但价格战略也是竞争对手最容易模仿的战略之一。在竞争的环境中，价格策略是企业经营中的主要策略。
DM的特殊性决定DM的价格是广告价格。即广告客户购买DM版面所支付的价格。DM的广告价格影响着广告客户的数量多少，当广告价格高时，广告刊登数量减少，当广告价格低时，广告刊登数量增加；广告价格的变化也影响着DM利润的变化；同时DM价格的高低有时候也反映出市场地位的高低；从长远来说DM广告价格还影响的以后的广告效果，特别是综合性DM，扩大发行量对广告效果的提高有着明显的促进作用，以前的广告价格直接影响着企业利润，而企业的利润的多少，影响着企业的整体实力。如果没有强劲的实力，DM的扩大发行就不能持久。同时扩大发行后的广告价格，也直接影响的以后的广告刊登数量和企业利润的多少。
本系列文章主要围绕DM广告价格做详细分析。
DM 在进入市场过程中，应该将价格策略与其他营销组合使用，协同运做，促进DM市场竞争力的提高。一份DM的广告定价与成本核算、竞争对手广告价格，广告收入，企业利润等有关，应争取合理灵活的广告价格策略使企业利益最大化。而广告定价的过程企业是DM经营的战略目标、生产经营成本、DM的市场需求、竞争状况等内外环境进行综合分析和权衡的结果。
不同性质的DM有不同的广告定价标准，同一性质的不同DM也有可能有不同的定价标准。甚至同一份DM在不同时期、不同市场环境中有可能有不同的广告定价标准。各种DM应当根据自身的性质和特点，自己的目标等权衡，找出适合自己的价格策略。
在激烈的市场竞争中，DM广告“价格战”是常用手段，而“价格战”的也是威力比较大的战斗方式，用好，则利；用坏，则亡。但更多的是伤敌一千，自损八百。因此更需要谨慎用之。
