经常听到很多运作DM的朋友抱怨广告经营很困难，有的说招聘广告人员很难，有的说广告人员能力太低，还有的说市场不认可DM等等，总之原因很多。
的确，影响广告经营的原因很多，有的是自身造成的，有的是市场造成的，还有的是竞争造成的。为了能够让大家能够清晰的把握广告经营的脉搏，北京张超DM运做咨询机构经过一些的调查和研究，撰写DM广告经营揭秘系列文章，敬请关注！
DM在运作中面对两大市场，既读者市场和广告客户市场，读者市场是广告客户市场的基础，而广告客户市场的存在必须依赖读者市场的数量和质量才可以存在。广告客户将DM做为广告载体，发布自己的广告信息以实现营销的目的，广告客户能否达到宣传的目的，主要依赖与DM的实际影响力。在质量一定的情况下，DM的实际影响力主要取决于DM的发行量，读者和广告产品的相关性和读者的认可度。
DM的发行量体现了读者的数量和读者的阅读时间，一般来说，在质量一定的情况下，DM的发行量越大表明广告受众越多。所以，我们经营广告的时候，广告客户都会咨询DM的发行量是多少，发行数量的多少是未来广告效果的发挥的潜在影响因素。如：在一份发行量5万份的DM刊登广告（假定读者也是5万个），假定有5%的人接受广告宣传，就是2500个人。而在一份发行1万份的DM刊登广告，即便有20%的人接受广告，也只有2000人。所以DM的发行量在质量一定的情况下，`它决定了广告效果的好坏。
DM读者和广告目标受众的相关性决定了广告信息是否能够达到广告客户所希望的人权。如果DM读者与广告产品消费者重合度越高则广告效果越好。
广告消费者接触到广告信息后，是否会接受产品，有两个因素：1.现在是否急需2.此读者对DM的认可读高低。如果读者对DM的认可度较高，就有可能购买现在不需要的产品，反之亦然。
广告客户是否现在在DM上刊登广告，和大环境分不开的，因素有：
1.是否刊登广告和公司利润多少有关系。一般来说，公司收入增长越多，其广告支出越多。当然，如果是垄断行业另当别论。
2.是否刊登广告和所在行业竞争强度有密切关系，一般来说，竞争越是激烈，广告投入越大。
3.是否刊登广告和广告价格有密切广告，广告客户的广告投放是受其财务预算约束。在广告价格同等条件下，哪家媒体能够给广告客户提供的服务越多，则成功的可能性越大。
4.是否刊登广告和DM本身的影响力分不开，当DM的影响较大的时候，广告客户也会为了得到更好的广告效果而投放广告。
5.是否刊登广告和当地受众对DM的接受程度有很大关系。有的地方，DM走入市场不久，受众对其认识不足，处于观望状态。
以上问题都是影响DM广告客户是否刊登广告的大环境因素，这些环境有的是DM本身无法改变的，有的是需要通过长久努力可以改变的，DM广告公司在广告经营的时候应该首先分析本地是经济发展情况，产业分布情况和竞争情况等。只有了解大环境的前提下，我们才可以根据了解的情况制订更加详细有针对性的广告经营策略。
张超DM运作机构主要研究平面媒体(报纸、杂志、DM)的实际运做,从定位到发行策略,从广告到品牌建设等.主要向平面媒体(报纸、杂志、DM)提供全案策划、分类策划、平面媒体孵化器等相关服务,能够让新媒体尽量缩短"造血期",实现早日赢利.
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