| 核心提示：创新主要体两个方面，一是提供差异化的服务；二是寻求新的盈利点；三是从阅读者出发。 |
DM报纸是什么，简单来说，DM报纸只能说一个衍生品，它是直投广告发展的结果，说DM报纸好，不如说这个创意好！用DM报纸这种形式好！这种方式的出现无疑是对商家极其有利的，因为多了一种方式宣传，可以为其产品或服务提供精准性质营销推广，但对于DM 报纸经营者来说这可能是梦魇，为什么呢？因为DM报纸有以下特点：1.投入成本低；2.制作简单（技术水平要求低）；3.附加值低（从目前的DM报纸来看是这样）。这三个特点或现状特征就决定了DM报纸的致命缺陷——进入门槛低。所以我们可以发现，谁先进入市场，先占领地盘，往往在竞争中处于有利地位，而后来者往往难以进入市场。当然，除了门槛低，进入障碍小之外，还有一个原因，就是广告主跟读者要改变阅读的DM报纸，需要付出一定的转换成本（营销学上称“介入程度”），即要改变广告主和读者原来的消费习惯有有困难的。那后进入者怎么竞争呢？一个经常采用也是盲目采用的策略就是发起价格战，即比竞争对手提供更加优惠的广告。但很多后进入市场者很容易忽视一点，低价格策略是有前提的，前提就是你的广告达到的效果比竞争对手达到的效果要好（至少不能比竞争对手的差）。 （cndmm.com中华DM杂志网）
发现了这点，大家就知道为什么很多后来进入某个市场的DM广告公司提供低价格仍无法制胜。那后进入者该怎么做呢？两个字，创新！以创新取胜。什么意思？创新主要体两个方面，一是提供差异化的服务；二是寻求新的盈利点；三是从阅读者出发。提供差异化服务即是要考虑如何来提供比竞争者更好的服务，如果没有实力做到，那就要考虑如何提供竞争者没有的或者没发现的，而读者需要的服务。寻找新的盈利点，即DM报纸公司要广告主给的钱不仅仅是一个版面广告的钱，还要发展到给提供营销上的咨询/策略制定的服务费等的钱，只有DM报纸公司能考虑到这点，寻求新的盈利点，DM报纸的发展才不会成为死路。从阅读者出发，即是要从读者的角度考虑问题，DM报纸公司的服务对象不仅仅是广告主，更是读者。因为连广告主都是为读者服务，难道DM报纸公司不是？从读者出发实际上帮助了广告主去解决消费者的问题。此外，DM报纸要想有更多的受众，从根本上讲，就是要发现读者的需求，了解读者的习惯，心理，把满足读者与满足广告主的利益结合起来。 （cndmm.com中华DM杂志网）
我讲的就是这些，这也是我在做DM报纸方面发现的东西，与大家分享，不过说容易，做起来难，希望大家能继续努力。