| 核心提示：这个时候就是把第二阶段总结的时候了，帮助他们分析下市场遇到的困难及心理症结，及时解决问题提高士气是这个阶段的重点。 |
提到业务员 想必是每个老板最关心的就是如何招到业务 留下业务。有的说有底薪 有的说多鼓励。说到最终都是一个词--工资，业务员来到公司 最终他们是想来赚钱的，什么鼓励什么以后的发展什么学习，都将在发工资那天变得暗淡无光。 （cndmm.com中华DM杂志网）
我们可以把业务员的去留分成4个阶段 也正好是一个月里的4个星期
第一阶段：业务员的去留将是迈出第一步，你的培训人员是否有能力很好的阐述业务起步时的困难，同时用业务技巧化解新业务员的困惑使他们有信心。 （cndmm.com中华DM杂志网）
第二阶段：跟踪业务员，知道他们去哪是否偷懒是否踏实的去拜访客户把握好业务员的心理动态。
第三阶段：这个时候就是把第二阶段总结的时候了，帮助他们分析下市场遇到的困难及心理症结，及时解决问题提高士气是这个阶段的重点。 （cndmm.com中华DM杂志网）
第四阶段：马上要面临发工资了，人心浮动，期望值因为初入业务的原因与现实相差较大，及时有针对性的谈话，把握好的业务员，以适当的物质鼓励加业务的提升作为谈话主题，不要过分突出挽留的意思以鼓励支持为主。