| 核心提示：自己得清楚每个区域的情况，要了如指掌，要做到闭上眼睛就能想到什么地方是个什么样子。要知道每个区域每条街道店铺的准确数字，让每个发行员不能做手脚。 |
我们都很明白，对DM来说，发行是重中之重。所以如何有效的发行应该是我们最应该关心的话题。关于发行我也有几点拙见。 （cndmm.com中华DM杂志网）
一，选人。选人我们应该秉承宁缺毋滥的原则。不行的人坚决不用，绝不姑息放任胡发乱发漏发多发的行径，发现有诸如上述行为者，轻则罚款重则开除。建议选择下岗职工，他们知道珍惜工作机会。
二，自己得清楚每个区域的情况，要了如指掌，要做到闭上眼睛就能想到什么地方是个什么样子。要知道每个区域每条街道店铺的准确数字，让每个发行员不能做手脚。
三，奖罚分明。如果发行员给你带回信息，一旦业务促成（不管谁去促成的）一定要给他一定的奖励。一定得是现金，这样比较直观，比你加在他工资里月底一并发放效果要好得多。这种奖励还适用于在抽查中或客户反映发行工作认真的人。人总是要有点激励刺激的。要是遇到举报，或是在抽查中发现某个发行员确实存在违规行为的一定提出批评，并重罚，扣工资直至开除。
四，抽查与暗哨。不用期期查，不用每个街道都查，抽查就行，抓到一次当百次。关于暗哨，子龙兄好像说过，就是让自己熟悉的商家充当暗哨，直接得到发行情况的第一手信息。当然这不能让发行员知道。 （cndmm.com中华DM杂志网）
五，对发行员人性化管理。我们这里发行员一般都是四十岁左右的阿姨，除了以上对他们工作的严格地管理之外，尽量要做到关心爱护。遇到恶劣天气要多关心，再加补助。例如，在他们发报纸回到公司的时候，一定亲自给他们端杯水。多和他们沟通。有条件的话，为他们买份保险，这对自己也是一份保障。人是个感情动物，只要你付出了你的感情，就一定会得到好的回报的。
以上是我的一点体会，请大师们和同仁们指正。