1．无招胜有招
广告客户的相关负责人一定要按时定期地收到我们的DM报，对于我们这种县级市场的资讯，他们还是愿意接收与查阅一下的，这个工作最好是由一个形象好的年轻女孩来负责 而不是投递人员，其工作职责就是每天为重要客户送上我们当期的DM报 并在不影响客户工作的情况下 诚恳地让对方为我们的DM报提点意见切记 在此过程中 千万不要劝说对方做广告 以及提一些对方反感的话题 一定要让对方明白 自己是来为他们送上当地的最新资讯 为他们真诚服务而不是来拉广告 做业务的 长期坚持，风雨无阻，将会得到意想不到的收获。
*广告业务员与客户交流 绝不涉及广告业务的事 但地球人都知道 目的还是拉广告 此乃无招胜有招
2．阴险的一招
DM报前期运作时 没有知名度 广告客户对我们也不了解 开展业务非常困难 特别是那些县级市场的行业老大 自持财大气粗 市场影响力大行业地位稳固 任凭我们怎么沟通 两个字 拒绝 但我们一说可以免费送几期广告给他 虽然版面很小（十六分之一版面）他傲慢的神态里终于挤出了点笑容免费的谁不喜欢啊 然后呢 我们再去拜访对他威胁最大的同行 同样免费赠送广告 版面是他广告的两倍（八分之一版面） 而且把它们放在同一个版面上挨着不用说在广告的效果和气势上 行业老大肯定输给了他的同行 并且暗示竞争对手是长期刊登 如果他还是继续享受免费广告 这种局面就会保持下去行业老大的形象将会大受影响 怎么办 很简单 拿钱来 做一个更大版面的广告 实际证明 他会在下一期做一个比他竞争对手更大版面的广告说不定一做就做下去了哟 行业老大 就得有行业第一的派头嘛 当然 这样大版面的广告是要收费的
*灵活运用版面 挑起同行矛盾 此乃阴险的一招
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