突破一：专业，专心
校园传媒因其受众面窄被很多客户拒之门外，因其客户基本都是中小型客户，所以很多校园DM广告收不上广告费而做的不伦不类。我想说我们做的是广告，就要把自己摆在一个广告人的层次上，无论是你公司的业务，设计，主管还是总经理，必须要以专业的精神做专业的事情。
很多广告公司的业务员基本都是营销人员，但我认为业务员更应该是一名广告人员。不是说靠你的口才能力公关营销手段收了这个客户的钱就不管了，我们为的是给我们的客户带来更多的收益我们才会有更多的收益，你每拿客户一分钱，不要总想你的提成多少你的收益多少，我认为更应该想一想如何让客户的钱花的值。没拿客户的一分钱，你难道没有心理压力吗？
所以业务员不单单是拉来广告，更应该去帮助客户策划广告。因为校园传媒面对的很多客户都是中小型客户，所以有时客户会说，我们的广告这么做，我们的广告那么做。但是客户一般都不是专业做广告的，那么做可以吗？做出来有效果吗？更迅速的抓住人的眼球吗？能起到引导消费的作用吗？往往不能，广告做出来以后客户还会拉着脸的说你们的广告没效果，我们再也不做了！是媒体的错还是广告业务员的错还是客户的错？我认为每一个广告都要认真分析，要深入的了解客户所做的项目，他的产品的卖点，他做广告的诉求点等我们都要搞清楚，做创意的广告，每一个小的广告都是一个个的创意广告。整体再合理布局，以最适合大学生口味的风格内容设计，校园传媒这样走不下去吗？但往往是一些刚步入社会的大学生，做了几期有的连什么叫DM广告也没有明白，那样我们所承担的风险就可想而之。
突破二：细分受众，扩大客户群
校园传媒所面对的客户窄，但是据我观察，很多校园DM广告就那么几类客户。我们是不是应该去学校搞下调研。问一问学生的吃穿住用行，进一步的挖掘学生的需求点。学生的消费人群大概就3类；炫耀性消费，从众性消费，需求性消费。但是我们也不要总把眼光死死的盯在消费的那些人身上。除了消费的人群是不是还有面临就业的，是不是还有面临创业的。所以校园传媒要想打入招聘类广告市场是最容易的，因为本身学生就关注就业择业，我们只需在往外延伸一点就可以了。另外还有一部分大学生想创业但苦于找不到项目而迷茫。所以我们增开创业版，增加一些中小项目的招商类广告。对于那些有创业激情的学生，这无疑会增加他们的关注率。
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唐山校园传媒创始人：李洋
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