近日较多学生问我校园DM为何短命一般出几期就做不下去了，这两天我对校园DM杂志容易做死的原因作了下汇总，与各位网友、创业的大学生分享。
为什么校园DM过早夭折？
据我已有的资料及个人经验，80%以上的校园DM都活不到半岁（六期），就翘翘了，其中20%有幸活到一岁（12期以上）以上的，真正盈利的又少之又少。是什么原因呢？
1.由于多数校园DM为在校大学生所创办，缺少相应的资金投入。头脑发热且无准确定位，缺乏前期理性分析，仅凭一时热情；
制约校园DM发展的首要原因就是在校大学生没有资金。做生意的都知道，现金流一断，就能随时把你扼杀在摇篮里，很多学生拿着两三万就开始办DM，办第一期就花了一万，然后想的很天真，撑三期肯定会招到商，到时就会好的。往往抱此类幻想的学生很容易走上“自杀”或“他杀”的道路，我在【大学校园DM杂志创业与运营盈利模式】 一文中就反复提到，千万别认为只要你的DM做得好，就会有商家在第一、第二、第三期就找你打广告，请在做DM之前认认真真的考虑你到底有多少资金做这个行业。
建议资金准备量：
一个月的印刷成本+发行成本+日常开支预算“乘以”十 = 建议资金准备量+再备三个月的现金作为备用金（双保险）
2.学生很难有稳定的客户资源。
资金问题解决后，面临第二大问题，就是广告客户，DM顾名思义就是展示广告的册子，试问你没有广告如何生存？
只想让商家在杂志上做广告，但并不能给商家在校园市场带来任何商家所期待的市场效益，所以商家在杂志上做了一期或两期广告后，感觉校园杂志无法给他们带来应有或期待的效应，所以商家就不在给杂志合作投广告了。 导致资金链跟不上，立即进入恶性循环。最后也只能选择放弃了。
建议：
校园大客户全国基本都一样，比如移动、联通、电信、康师傅、可口、百事、医院、各类快消品等。
建议做之前先找他们的策划部了解下，做下调查，了解他们的预算、纸张要求、发行期望等参数后，不断优化自己的杂志策划方案，以达到第一期就能让他们满意，然后在慢慢洽谈签约事宜，但是不要心急，把价格放低些，要签就与他们签长期的，不要先想能在他们身上赚多少钱，这些大客户能抓住一家对你的收入还是杂志影响力都会得到一定的保障与提升。。
3.缺乏管理经验，团队成员流动性大，容易散伙。
做校园DM的难度为什么比社会上的大？除了上述两个原因之外，没有公司化的管理体制也是很主要的原因，现在要做校园DM的都是先拉几个志同道合的朋友在一起合计商量，觉得可以，没过几天，也不调研可行性，就你5000我8000的集资做了，然后呢，你负责招商，我负责公关联系，他负责发行。貌似分配的不错，但是这样的壹加壹往往不能大于二。做两个月发现无利可图立即有人失望，还是有牢骚、有情绪，整个本来高昂的团队短时间内失去斗志。
有人要问了，为什么？答案很简单，中国人的“劣根性”在大学里也尤为突出，团队没有互相激励、没有策划、没有目的性、做错了或没有做到就相互推诿，找借口，这样的团队怎能做好？
再有一点就是招商团队多为兼职在校大学生，没有专业的理念培训，无法把杂志的优势与理念准确的传达给商家。往往都是叫“兄弟伙”帮忙，他会来一句“你放心，都是这么好的朋友了，我帮你做两天，不过你还要先请我吃饭哦（一顿饭钱已经出去了）”，而且招不到商别怪我。。。。。。（往往事实就是饭后你的“兄弟伙”早就把招商的事情忘在脑后了）
策划团队不健全，网上转载的信息填充整本校园DM，这样的DM学生愿意看吗？
4.收益不理想，没有坚持。
关于这点我想不用多做解释了，请认为校园DM一开始就能赚多少多少钱请不要盲目进入。
给大学生的一点总结
我觉得做校园dm杂志应该不仅做广告，还要把落地活动、校园BBS发帖、海报等宣传方式结合在一起，要搞创新，几条宣传路子一起给商家使上。这样才能让商家看到他们做的广告在校园有了效果，让商家感觉到dm广告 、活动能给商家带来经济效应，广告费没白投，这样商家才能与你长期合作，!也可以和商家搞一些合作的活动，比如和某饮料公司合作（版面换水的方式），现场领一本杂志送一瓶饮料。也可以与电影院合作，同意影院用电影票换版面，再用电影票搞杂志活动（比如提意见送电影票、征文送电影票等等），总之心态放好些，有些商家不愿意给广告费的，就可以利用一些合作来达到双赢的目的。
校园DM杂志应该加强与读者的联系，成立读者群、读者贴吧等，也可像我们《搜宝》http://soubao.cqeyas.net/做一个网站，提供电子杂志在线观看、留言板等，形成一个杂志文化，也方便活动的发布。有了固定的读者群，杂志的生存空间也会更上一层的。
当然如果你的项目确定可行，也可将你的项目上报给自己的学校，让学校官方支持你（场地+资金），现在全国都在支持大学生创业，要抓住这个政策。
还有发行环节，我建议创业学生亲力亲为，这样既省钱又能问学生杂志做的如何，哪还可以改进，不断的听取学生的意见以便再下一期改进。这样不断改进，不断优化的杂志才会受商家喜欢，读者青睐。
作者：陈志圆（重庆雏鹰科技有限公司）2009年5月5日写于办公室，原文链接：http://www.cqeyas.net/post/123.html（原创文章，转载请注明原文链接，谢谢）