《校园消费》不是重庆高校DM的救命良药

   一本风靡成都高校的《校园消费》让全国人民都看到了校园DM市场这块看似很大的蛋糕。在网络上，《一本DM杂志何以风行成都高校》的标题很快传遍了大江南北，给原本并不十分景气的DM市场狠狠地添了一把火。
  
   成都的成功，让很多人都把目光聚集在不过百里之外的重庆。同是西南地区的经济文化重镇，类似的气候环境，人文背景，还有同样是高校云集。让人们认为在成都能做成的事情，在重庆也一定可以。顿时间各路英雄蜂拥而至，纷纷抢占重庆高校DM市场。虽然花样百出，名目繁多，但却都有一个大致的相同点，那就是照搬或模仿《校园消费》在成都的发展模式，而且这种“借鉴”很多时候也仅仅局限于反复研读在网上流传的那些关于《校园消费》的完全不能够保证准确性和真实性的消息。很多人都知道《校园消费》做的好，但要具体说好在什么地方，恐怕一些表面上的套话很难让大家得到一个满意的答复吧。但就是这样，很多热血青年们便纷纷揭杆而起，为了一个很美好的创业梦想而投身到他们几乎完全不了解的市场中。
  
   然而现实却是，《校园消费》不是重庆高校DM的救命良药。
  
   第一，现在重庆市面上存在的或者即将要出山的校园DM有不下十种之多，大多数情况都是在校学生或刚刚毕业的学生创办的，面临的相同问题就是缺乏资金，缺乏经验，缺乏客户资源。很多人有的仅仅是一腔热情，因为他们觉得《校园消费》在初创的时候也不是面临同样的情况吗？但是明眼人都能看得出，《校园消费》远远不是几个热血青年白手创业那么简单。不然他们怎么能那么容易地得到团市委的支持，在背后也一定有大的投资商在支撑。
  
   第二，《校园消费》初创时期所面临的市场竞争远远没有现在这样激烈。笔者在川大多年，看着《校园消费》从小到大发展起来。虽然同时期在校园里类似这样的刊物也有不少，但大都缺乏连续性和专业性，那个时候很多人对校园DM的概念都还十分模糊，而《校园消费》恰恰鹤立鸡群，它的成功也是顺理成章的。而现在的重庆，竞争却激烈得有些残酷。大量的校园DM充斥于市场，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，所以恶性的低价竞争在所难免，到最后把市场做烂了，大家都没得饭吃。
  
   第三，重庆的校园DM市场到底有多大。这涉及到成都和重庆的高校市场环境对比的问题。粗略看来，很多人都会觉得重庆的高校市场环境甚至要好于成都，因为重庆的高校相对比较集中，大都位于沙坪坝和南岸两区，而成都的高校却四散于城市各方。但是细细分析，却不然。
  
   DM说白了就是一本广告册子，让广告受众接受和喜欢，才是DM生存和发展的基础。而什么样的广告才是大学生喜欢的呢。由于大学生的个体消费能力很有限，所以他们的消费主要还是集中在日常消费中，金额小频率高。所以，提供给大学生大量的日常消费信息才是校园DM赢得大学生青睐的关键。而在这个方面，成都的市场环境相对于重庆有着明显的优势。
  
   首先，成都是一个单中心的城市，主要的商圈都位于一环路以内，商家十分集中。成都的大学生日常消费的目的地集中性十分的明显，一个位于市中心的商家很可能受到成都绝大多数大学学生的光顾，商家，特别是小商家在DM上做广告所收到的效益回馈更加的明显。而反观重庆，这种情况几乎不可能出现。重庆是一个多中心城市，几乎每一个分区都有自己相对独立的商业区。在大学比较集中的沙坪坝和南岸两个区也是如此。很难想象身在沙坪坝区的学生会经常去江北或南岸去消费，对于一本意在覆盖整个重庆的校园DM来说，怎样保证商家的广告回馈效益将是一个很严重的问题，我相信一个位于沙坪坝区的小商家是绝对不可能花钱在南岸或者江北去做广告宣传的。所以，在整体上看来很有前景的重庆校园DM市场，在局部却不得不面临小马拉大车的困境。
  
   此外，笔者还认为一些细节上的不同，也决定了成都和重庆校园市场的巨大差别。例如，成都是一个慢节奏的城市，休闲娱乐气氛很浓，受其影响，成都学生的消费气质也远远好与重庆的学生。还例如，成都和重庆地势环境的差别也在很大程度上影响两地学生的消费情况。在平坦的成都，学生们只需要一辆自行车就可以逛遍成都的大街小巷，出行成本比在重庆出门就要坐车的重庆学生要低得多。花不少的时间坐来回4元钱的车去一个位置偏远的店里吃饭，为的只是消费满30元省5元的优惠，如果是你，你愿意去吗？
  
   综上所述，重庆的校园市场和成都确实有很大的差别，不是简单的一个《校园消费》模式就可以轻易取得成功的。《校园消费》的成功的确有很多值得借鉴的地方，但针对重庆，我们还需要拿出一套自己的适应重庆市场环境的发展模式。也希望目前在重庆校园DM界的各位有志之士戒骄戒躁，少一点纷争，多一点思考，共同探究出重庆高校DM发展的一条良性道路。