进入广告行业不长时间，近期，在从事《北京舒适广告》DM杂志全国范围内的合作推广工作，在此过程中，遇到一些问题与各位共同探讨。
首先，作为中国大陆地区顶级的DM杂志之一，《北京舒适广告》DM杂志具有极其高端的广告客户，以《北京舒适广告》DM杂志北京版2009年第2期为例，广告客户包括了丰田雷克萨斯、大众汽车、D&G、登喜路、摩托罗拉、萧邦表、豪雅表、星巴克连锁咖啡厅等，全部为国际知名品牌。为什么能吸引如此多的顶级广告客户？很重要的一个优势在于《北京舒适广告》DM杂志在栏目策划制作及大片拍摄方面的优势，还以《北京舒适广告》DM杂志北京版第2期为例，策划拍摄制作了10P陆毅、鲍蕾的时尚大片及专题，同时以2月情人节为契机，邀请到著名歌手叶蓓、戴娆、演员张峻宁、段奕宏、前世界艺术体操冠军钟灵、著名音乐人李泉等文化、体育、娱乐界的名人，策划推出了26P的情人节大专题。所有这些栏目的策划推出，全面提升了《北京舒适广告》DM杂志的档次与品味，同时这也是《北京舒适广告》DM杂志面向全国进行合作推广的优势所在。
与此同时，在合作推广过程中也遇到了一个很大的瓶颈，那就是各地方广告客户对软性广告的轻视。以《北京舒适广告》DM杂志为例，它每期推出十多P硬广，但却有几十P的品牌软性宣传(包括客户委托拍摄的软宣大片)。还以《北京舒适广告》DM杂志2009年北京版第2期为例，它邀请到奋斗中的男女演员朱雨辰、王珞丹为大众POLO拍摄演绎8P以“生活/爱情”为主题的软性宣传专题。但在合作推广过程中，我们了解到，在大陆二、三线城市，本地广告客户不可能做如此之多的软性宣传，甚至于根本就不会去考虑做软性宣传，他们做广告的目的还是单纯的以卖东西为主要诉求，而国际知名品牌大都追求那种潜移默化、润物细无声的宣传方式，引导受众接受一种生活、消费理念，从而进一步接受它的产品。如果本地客户不做软性宣传而都倾向于硬广插页的话，太多的硬广不仅会打破杂志整体的平衡与美感，降低杂志质量，广告宣传的效果也会大打折扣。这正是《北京舒适广告》这种高端DM杂志在合作推广过程中所遇到的瓶颈。
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