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李洋:给力的2010年DM路线图

来源:中华DM杂志网 作者:李洋 时间:2011-01-12 我要投稿 在线问DM专家!

 

    核心提示:DM人要自信,相信品牌的力量同时要相信自己的实力、一份付出一份收获,不要盲目跟随品牌前行与迷信、憧憬他人。

 

 

    新年到了,李洋在此给新老朋友们拜年。本文是对笔者2010年与DM相关的工作一个总结,与大家分享。 (cndmm.com中华DM杂志网)
 

    1 首先还是要说说我们的中华DM杂志网,我们一起伴随着走过了六个年头了,很是亲切,希望我们的中华DM杂志网越来越好。


    2 边写边看DM +新购网的实践
    本次跟随创业首次将DM从实用功能上进行创新。
    一面是具有精准性与可读性的广告,一面是可书写的本子,与互联网结合,对城市性实体店铺购物网站的可行性操作进行了有益的实践。纸媒体与互联网媒体的结合创业进行了实地尝试。
    形成了可操作的商业模式,进行了国家专利注册,并成功融资进行了大规模的商业实践。
    在DM领域与互联网领域都取得了很大的收获,整个项目进展还是非常顺利的,后因股东意见分歧,导致项目暂停。 (cndmm.com中华DM杂志网)

 
    3 DM直复营销
    本年度笔者提出了DM直复营销概念,继承《论DM营销》中的大DM概念,从实践中对狭义的DM固定形式印刷品进行了延展。
    在此领域非常成功的典范企业就是中国BTOC第一股麦考林,这家公司就是从直复营销开始起步的,发展到现在纳斯达克上市公司有很多的成功的经验值得我们借鉴的(虽然上市后的很多做法笔者不认同)。
    笔者一段时间供职的北京迪铭营销策划公司,也是中国DM直复营销的倡导者,并取得了骄人的业绩。 (cndmm.com中华DM杂志网)
    直复营销在欧美日等国家是一个很大的产业,都承载着一批世界级的企业,在中国产业特征还不是很清晰,有着巨大的开发空间。
    笔者在此领域会继续深入的拓展,将为DM固定形式印刷品广告行业引入更宽的视野与更大的产业空间而努力。


    4 一路114网站与北京深度纵横广告有限公司全国招商加盟
    笔者一直在努力寻求与探索固定形式印刷品,直复营销与网络的结合或互补。
    本年度自己及团队也进行了大规模的实践。
    组建了一路114网站并兼任了北京深度纵横广告有限公司全国招商加盟总经理。
    秉着方便行业内人士、寻找志同道合者的理念,,运用低价的策略,把互联网与DM结合的方式推向全国,这个工作也得到了中华DM杂志网的大力支持。
    在加盟商中,特别是在县市级市场进行了大规模的实践,取得了宝贵的经验教训,子龙与元尚为本公司梧州加盟商的实地操作付出了许多的心血,在此表示感谢。
    以本项目为基础,笔者参加了深圳都市频道的创意九十天的比赛,并晋级十二强,后因比赛规则与本项目出入太大而退出,但整个项目获得了互联网与媒体业内人士的高度肯定。
    由于整体运营成本上升,在2011年1月20号,加盟费用需要整体上调,具体费用标准正在制定当中,希望加盟商们能理解。
    对于整体加盟商的发展,笔者在新的一年会有很多新的规划与具体政策,愿我们有机会一起勇闯美好明天。
 

    5 关于DM上市的深入理解 百丽国际佐证 时空快讯
    基于对DM行业的关注,特别是关于时空快讯上市的讨论,笔者也进行了深入的思考与研究实践。
    首先在我们DM固定形式印刷品行业上市公司是有先例的,就是慧聪国际。
    在者,现在DM固定形式印刷品行业用加盟来上市或用上市来拉动加盟的思路与策略,在其他产业也是有成功先例。
    如百丽国际的上市就是典型。公司通过大规模发展全国加盟代理商,用上市后股权换现有公司股权与利润,择优收购,合并会计报表。整体操作的非常成功。
    那么这种方式在DM行业能不能重现,我们拭目以待,作为一个关注行业的热情人士,笔者还是真诚的希望他们能成功,虽然我们之间也有竞争。
    创业途中有是非、有风险,加盟商与盟主们,勇敢走自己的路。


    6 全国广告专业委员会 中国高端DM百强联盟
    三年前笔者为朋友做了一个DM管理咨询的项目,三年后,老朋友又找到了笔者,老朋友对DM行业依然是那样的执着与专注。
    本次,笔者的老朋友要办一个带有DM行业协会性质的官方机构,应老朋友的邀请,笔者欣然前往北京,献计献策,并被聘为全国广告专业委员会的战略顾问专家委员会委员。
    全国广告行业工作委员会是中小企业合作发展促进中心(中小企业全国理事会)的骨干业务机构。我们讨论并推出了中国高端DM百强联盟的理念与具体业务,作为DM行业热情的关注着,笔者认为这种机构的出现对于DM整体行业是有益处的,特别是对于把DM行业引入主流媒体的视野与领域有很大的帮助,因为毕竟是一个国家编制内的二级法人机构,组成成员大部份是主流媒体人士与官方人士,笔者在此呼吁,对于此种新新机构与联盟理念,我们应该抱着关注、关怀与支持的态度。
 

    7 淘宝天下 淘宝天下城市门户 南都第一消费DM
    今年DM行业还有一个大的事情,就是淘宝天下高调的用CN刊号进入DM行业,笔者有幸在其总部沟通洽谈,参与并关注了其深圳、广州的整体操作与运营,见证了国内一线品牌的运作思路与手法。
    给人印象最深的是边干边学,边干边调整,同时也看到了加盟商与总部的精彩博弈,看到了淘宝城市门户策略的发展。 (cndmm.com中华DM杂志网)
    在今年,笔者还有幸了解南都第一消费DM在广州的创业与发展历程。
    总结为,所有的DM同行及创业者们,我们不孤独,很多人和我们在一起。DM人要自信,相信品牌的力量同时要相信自己的实力、一份付出一份收获,不要盲目跟随品牌前行与迷信、憧憬他人。


    8 团购网与DM之探讨 满座网 都市惠 胡椒蓓蓓
    互联网领域今年的火爆实践之一就是团购网了。笔者一直关注与思考着DM与团购网的创新结合,并和满座网的深圳总经理杨剑先生进行了多次的探讨并成为了好朋友,同时也看到了行业里的成功实践者。
    比如深圳的都市惠的团购网站、胡椒蓓蓓广州的团购网站都是DM与团购网结合的成功典范,通过团购网业务的引入与原DM进行了有机的结合,使企业整体上了一个层次,找到了一种可快速、切实的盈利的商业模式,既有效的抵御了竞争对手在此领域的扩张,更是整合与充分的利用了企业的各种资源。
    笔者在前面的文章中也一直强调,想进一步发展的DM企业,要抓住互联网的机会,机会不会只有一次的,只有大家用心,下次的成功典范就是我们了。
    当然,对于团购网站商业模式的创新,笔者及团队也进行了深入的研究与思考,在2012年大家将会看到实际的操作。
 

    9 澳洲汽车杂志 澳洲汽车网
    在本年度最后,笔者与澳洲汽车杂志、澳洲汽车网的创办者杜先生在珠海进行了深入的交流沟通。
    笔者体会了DM行业人士在异国他乡打拼的经历与心得,杜先生的杂志、网站在澳洲华人汽车行业里是办的非常成功的。
    总体来说与国内的DM遇到的各种情况是差不多的。只是澳洲的汽车产业相对于中国来说是属于理性发展期,在当地拥有汽车的概念就和我们拥有手机的概念差不多,所以其DM更加的注重实效信息的传达,而印刷,设计,内容等方面相对欠缺,媒体的主导概念欠缺。
    在和杜先生交谈中可以亲切的感受到其对故乡的思念,在杜先生启程回澳洲之际,祝福他事事如意。


    10 国际视野 (cndmm.com中华DM杂志网)
    在本年,笔者倾注了大量的精力、时间在互联网与DM结合的领域,对世界各国的互联网行业与DM(狭义、广义)行业进行了各种尝试性的查阅、思考与实践,在2011年会继续和朋友们沟通,希望对行业人士有所帮助。QQ:657943010


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李洋:中国人民大学管理学学士。DM(固定形式印刷品,直复营销)行业热情,坚定而又理性的推进者。多年在多家DM公司任高层管理人员,从事行业理论研究、实战操作与行业管理咨询等工作。现兼任深度纵横(北京)传媒广告有限公司全国招商加盟运营总经理,欢迎交流。
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