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直复营销:DM在生产厂家营销中的应用

来源:中华DM杂志网 作者:李洋 时间:2010-10-27 我要投稿 在线问DM专家!

    核心提示:直复营销并不是建个网络商城、打打电话这么简单,需要有系统的规划与策划,需要有专业的人员运作,支撑整个直复营销体系也是需要很高的成本的,甚至不亚于传统渠道开拓的成本。

 

    一 本文DM概念包含固定形式印刷品广告与直复营销。


    二 现在有个非常火的概念,就是电子商务,同样火的还有直销概念与应用。而在这两个产业中,都用到DM相关概念与手段。 (cndmm.com中华DM杂志网)


    三 对于生产厂家而言,被社会大环境所引导,都希望自己生产的产品通过电子商务,通过直销,通过DM方式,直接卖给消费者。省去中间流通环节,省去中间成本,直接卖给消费者,获得高额利润,笔者给其概念为直复营销方式。
    这个想法到底对不对,请看如下数据。


    四 数据分析 (cndmm.com中华DM杂志网)

    商务部:2009年,中国实现社会消费品零售总额12.53万亿元。
    艾瑞网:2009年,中国网络购物市场(不包括BTOB,只包括BTOC\CTOC)实现2483.5亿元。
    2483.5亿/12.53万亿=1.98%

    从以上数据分析结论
    1中国的商品与服务流通实现主流还是传统渠道。
    2网络购物,电子商务,直销,直复营销还有很大发展空间。


    五 DM在生产厂家以上两种营销中的具体应用

    1 传统渠道流程 (cndmm.com中华DM杂志网)

    关键要素:厂家,产品,渠道,价格,促销。
    厂家主要是资质取得,固定资产的投入。
    产品包括创新,差异化与质量。
    渠道的组件就是BTOB的过程,招商宣传渠道包括行业展会,行业杂志,行业网站,连锁经营,自己开店,等。
    价格与促销是具体的策略层面。
    其中在 渠道 里的宣传途径主要就是行业的DM杂志。
    在价格促销的策略里,DM杂志,DM宣传单、册,DM直复营销是其主要策略之一。


    2 直复营销 (cndmm.com中华DM杂志网)

    BTOC网络商场,电话,直邮材料,电子邮件,网络即时通讯工具与导入工具等。
    即直接的DM直复营销系列工具运用。


    六 总结建议 (cndmm.com中华DM杂志网)

    直复营销并不是建个网络商城、打打电话这么简单,需要有系统的规划与策划,需要有专业的人员运作,支撑整个直复营销体系也是需要很高的成本的,甚至不亚于传统渠道开拓的成本。
    比如淘宝的商城里,百分之八十是亏的,百分之二十赚钱的商城里的百分之九十是第三方外包运营的。

    传统渠道里竞争激烈,但整个体系非常完备,如果各方面介入有优势,能迅速铺开市场,回笼资金。


    总结建议: (cndmm.com中华DM杂志网)

    生产厂家对直复营销过程不能想的过于简单,对直复营销的效果不能期望太快太高。
    对传统销售渠道不要轻易放弃。
    并要妥善处理直复营销与传统渠道的关系。这两者在很多时候是相冲突的。主要通过产品体系与品牌体系来解决冲突问题。
    更多交流李洋QQ:657943010 手机:13725519713


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李洋:中国人民大学管理学学士。DM(固定形式印刷品,直复营销)行业热情,坚定而又理性的推进者。多年在多家DM公司任高层管理人员,从事行业理论研究、实战操作与行业管理咨询等工作。现兼任深度纵横(北京)传媒广告有限公司全国招商加盟运营总经理,欢迎交流。
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