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李洋:DM与团购网行业之探讨

来源:中华DM杂志网 作者:李洋 时间:2010-10-07 我要投稿 在线问DM专家!

    核心提示:如果是本地或本行业做的非常好的DM,有较好的客户认知与积累,做一个行业内或区域内的团购网站是可行的。

 

    这一年多来,凡是做媒体的人都避不开一个词,团购。
    笔者在深圳、北京等地街道游走不时的听到大家在谈论团购,在办公的通讯工具里经常能收到朋友推荐的团购网连接,各大媒体对团购网的报道更是不遗余力...........。在我们DM行业,也和不少朋友聊过做中国第一份团购DM,也有讨论将DM作为推广团购网的手段之一或团购网如何与DM结合等问题。
    这几天是长假,笔者有时间将相关内容梳理一下,和大家分享。
 

    首先我们简单分析一下团购网行业的情况
 
    1美国的groupon.com分析 (cndmm.com中华DM杂志网)
    我们先看一下面这段对groupon.com的描述:
    “7个月实现盈利,在不到一年半时间内估值就高达13.5亿美元,而现在风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间。”
    如果单纯从这段话分析,groupon.com创始人梅森是白手起家,大获成功。在很多文章里对这个网站的分析也是从这段文字开始的。不过我们今天的分析还要往前走走。
    梅森在创办groupon.com.之前就创办过一些网站,其中有网站还获得了第三方投资,但后来没有取得理想的发展。Groupon.com.是在他的多次互联网行业创业探索中总结出的一种模式,这个网站一开始就有投资方的支持,网站开业的几个月也是比较艰难的,在其大规模的扩张中更是以大资本介入为推手的,现在已经开始向多元化方向发展、如开发出婚介交友产品等。
    笔者把这段历史搬出来,就是要告诉大家,团购网的成功不是空手套白狼,是以创办者知识、经验、人脉等各种资源的积累为基础的。
 

    2中国的团购网站行业简析 (cndmm.com中华DM杂志网)
 
    中国的团购网站现可以分为两代.
 
    第一代应该是无忧团购网为代表。
    该网站从2002就开始创办,该站创办人把自己的装修装饰的痛苦经历发到论坛里,引起很多人的同感,继而产生团结有共同需求的人组成团体去建材商等供应商那砍价谈条件等发展而来的。
    由于受到当时支付手段等互联网配套技术与条件等的约束,这类网站没有发展像现在的groupon.com.模式而是以论坛等召集的形式,线下完成交易,向综合型门户,发放网站会员卡,开发特约商户等方向发展。无忧团购网后来也该名为篱笆网,从建材行业向多个行业发展,向多个地区发展,转向自营的BTOC模式,迄今以获得了两轮共计1830万美金的融资。总体来说现在也是非常成功的网站。(cndmm.com中华DM杂志网)
 
    第二代就是完全模仿的groupon.com模式的,该行业现在已经是一个红海领域,参与者包括以做成规模的单纯的Groupon.com的模仿者如美团网、手拉手、满座网等都获得了上千万美金的融资,淘宝、腾讯开发的团购频道,58同城分类信息网站开发的团购业务,其它各类进入者如一个人有台电脑能上网就可以办个人草根团购网站、如比较传奇的如传言的山西煤老板集体投资办团购网、如非常聪明的各种团购网站的导航网站等。
    现在已有的单独的groupon.com模式的团购网站不下一千家,具有groupon.com模式功能的网站不下十万家。
    造成以上描述情况的主要原因是团购网站建设成本低,政府还没有政策限制,赢利模式清晰,各种媒体的鼓吹等。 (cndmm.com中华DM杂志网)
 

    3groupon.com商业模式简析
    早期的Groupon.com的商业模式很简单,它在每个地区每天只推一款折扣产品,每人每天限拍一次,业务主要集中在服务领域上,休闲娱乐、食品餐饮是最受欢迎的两类,约占一半份额;在细分领域,最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。主要消费群体为年青的有一定消费能力,生活压力不是很大的女性白领,大学生等。
    该站模式的主要特点是商业模式中添加社交媒体元素,消费者参与的流程非常简单便捷,网站结构简单但是营销推广的力度很大、很强,快速扩张。
    其原始的基因应该优惠券,是对优惠的一种创新表现形式。
    这方面的分析材料很多。笔者就不展开了。
 

    二 有了前面的分析,现在就与DM有关的几个问题进行探讨
 
    1 专门的团购DM可不可行?如果单纯的做团购DM,笔者认为是不可行的,这是逆整个社会大环境而为之,不会成功。把网络介质改为纸媒介质后,原先模式的各种优势就全消失了。
 
    2 DM作为团购网的一种推广手段是完全可行的。现在的团购网在平面、户外等各种媒体都有广告投放。作为DM,当地的团购网是你的准广告客户。记住,要找他们收广告费用的。
 
    3 DM如何与团购网结合。 (cndmm.com中华DM杂志网)
    如果是本地或本行业做的非常好的DM,有较好的客户认知与积累,做一个行业内或区域内的团购网站是可行的。
    这样可以更好的巩固、保护DM所在在行业或区域的地位,有效的整合资源。比外地来者与外行业进来的团购网有各方面的优势。成功的例子如深圳的DM都市惠开发的团购网就非常成功。
    DM开发团购网业务主要是资源整合,在DM的基础上开发一个团购网的边际成本基本上是零。
 
 
    三 基于以上两个部分的总结,我们在来对团购网站行业的发展新动向做一下设想与分析
 
    1全媒体团购。 (cndmm.com中华DM杂志网)
    如与DM结合,与传统报纸、杂志结合,与电视、视频、LED媒体结合,与公交车身广告、与现场地面活动结合的团购推广、成交等。
 
    2团购只会成为这个网站系统的一部分或一个功能,打破一天一团的概念。
    如groupon.com向多元化发展,腾讯、淘宝、58同城开展团购业务,手拉手推出一天多团业务,很多小型的团购网站几天才能推出一个团,各种新的门户、BTOC等网站里配有团购网的模块等。
 
    3中国二三线城市的发展,发展的颈瓶主要在支付方式与观念上。
    中国二三线城市与北上广深等一线城市比,电子商务、团购等的应用还是有很大差异的,至少有三到五年的时间差。倒是游戏,视频等产品这个时间差基本没有。
 
    4 移动团购。 (cndmm.com中华DM杂志网)
    手机实名制,手机支付系统的完善,3G系列应用的推广等使团购网的这个发展方向非常有前景。
 
    5其他团购物品与模式的创新与差异化。
    从服务类产品向实物类发展,
    进行行业的细分如专门针对从女性或男性的或小孩的专门的团购网站,
    逆地域性、开发全国性的大团购、大物件团购网站等。
    当然,在追求差异化与创新中会失去原有模式的很多优势,会有失败的,但是笔者相信办法总比困难多,肯定会有第三代、第四代、第五代等成功的、超过第一代、第二代的团购网模式出现。希望我们就是创造者。
    欢迎交流 李洋 13725519713 QQ:657943010


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李洋:中国人民大学管理学学士。DM(固定形式印刷品,直复营销)行业热情,坚定而又理性的推进者。多年在多家DM公司任高层管理人员,从事行业理论研究、实战操作与行业管理咨询等工作。现兼任深度纵横(北京)传媒广告有限公司全国招商加盟运营总经理,欢迎交流。
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