| 核心提示：DM行业特别是DM与互联网结合的领域,我们已拥有很多的优质资产,关键就在于如何盘活这些资产,让这些资产裂变式的增长与扩张. |
一 在本文系列<Ⅰ><Ⅱ>中笔者对我国DM业与互联网的结合做了一个相对宏观的分析。本文将针对性的探讨。
1全国性与区域性的综合型的BTOB型DM企业，也就是有多个领域的BTOB型DM的企业，与网络结合的最佳方式是综合性的BTOB型网站，如慧聪就是典型。
2 全国性与区域性的单个BtoB型DM企业，也就是主要涉足一个行业的BTOB型DM企业，与网络结合的最佳方式是垂直性行业门户网站。
如深圳华强北的几个电子类型的DM与网站的结合都做的不错,不少校园类DM与网站结合做的也还很有声色。 （cndmm.com中华DM杂志网）
3 BTOC型消费类DM，与网站最佳的结合方式就是各地方性门户网站，区域性BTOC型电子商务平台，分类信息网站。
这方面做的好的如〈〈胡椒蓓蓓〉〉，北京同城58的〈〈生活圈〉〉，还有二三线城市的许多做的好潜水的此类DM与网站。
4 作为DM盟主企业，比如山西的生活向导，北京的亿邦，大连的时空快讯等，从理论上来说拥有全国BTOB与BTOC两种类型的渠道，从渠道数量与媒介发行数量来说，在中国没有任何其他媒体可以与之匹敌的。在全国性的纸媒与网络媒体的主流舞台上应该有一席之地，但却没有。
相反，如慧聪，上海瑞可利这种主要靠自己向全国扩张的DM企业却逐渐进入了主流读者与品牌广告主的视野,所以DM行业的大市场不在全国加盟这块,应该在广告市场这块,就一个省来说,广告市场单位都是以亿元来计算的。
5 就现在的宏观环境与行业环境,以上四个方面的前期介入成本包括DM与网站,资质的取得与平台的获得成本都是很低的,比开一家一般的实体店铺成本要低的很多.
DM行业项目运作成功的关键不是在于资质与技术,制约发展的颈瓶主要在于后续的运营与管理,此行业是一个文化类性质的,获得发展主要靠团队的智慧,团队的策划与执行,很多影响因素是无形的,存在于运营者的头脑之中. （cndmm.com中华DM杂志网）
6 综观其他行业,如纯IT领域的网站,获得大发展的门户网站,游戏网站,搜索引擎,购物网站,信息网站,视频网站等,都是在获得一笔笔注资后才崛起的,在每笔注资的背后都包含国际化的视野,规范化的管理,各种行业资源的引入.
如快消品行业 王老吉神话 背后推手是专业的管理咨询公司,现在势头正旺的 绝味系列 在快速扩张也前也有专业的管理咨询公司系统策划的基调.
所以,DM行业特别是DM与互联网结合的领域,我们已拥有很多的优质资产,关键就在于如何盘活这些资产,让这些资产裂变式的增长与扩张.此项工作需要更多的专业的第三方的帮助与引导.DM行业人士也需要主动地去寻求专业机构与人士的帮助.树立这种思想是最重要的.
二 补充
在本文系列<Ⅰ><Ⅱ>中,笔者对BTOB与BTOC型DM与网站进行了辨析.其中并没有将CTOC型的单列出来讨论,而是把CTOC也规类于BTOC型.主要基于如下考虑.
没有纯的CTOC型DM或网站,如北京的<<手递手>>,淘宝网,从诞生之日起就是BTOC与CTOC并存的,既然允许个人作为信息与商品发布出售方主体,那么企业肯定也是可以的,而个人通过这些平台有所收获后,也将向企业的方向发展. （cndmm.com中华DM杂志网）
现在流行的BTOC概念即实体店铺的概念中有两个层面的含义,一是BTOC型营销推广平台,二是单个企业建立的BTOC型网站与营销推广.这两者对于B都要求有营业执照的考核等,就能将CTOC型排除在外.但是,在中国还存在这千千万万的个体户,这块一定是属于B的范畴的,于是笔者更认同于STOC的概念,S即是shop的概念,即实体店铺对消费者的意思.
欢迎行业人士交流探讨.
