| 核心提示：对于商家而言,通过券的形式主要是做人气,把客户招进门. |
作为专业的优惠券型DM,除了笔者所描述的DM各大优势外,她还有其特殊优点,即是给读者送钱.也就是说具备了实用功能. （cndmm.com中华DM杂志网）
DM上刊登的都是与读者日常生活息息相关的活动的各种优惠,折扣,免费体验等信息.对于读者,优惠信息就是内容,就具有可读性与实用性.当然,在各种优惠信息之间,会有插播的一些广告.
作为媒介DM,对优惠券信息收费,因为券也是一种广告形式,对中间的非优惠信息的广告则更是要收费的.
但是对于商家而言不可能做赔本的买卖的.既出广告费,又让利于消费者.岂不是宣传的越多,宣传效果越好就亏的越多.
那么如何既保证券的含金量,使读者的到实惠,又能让商家赚到钱呢.
比如是KTV,KTV行业的特点就是晚上生意忙.但是白天生意就非常的差.作为券的策划人,就应该将其免费体验活动或优惠活动策划在下午的时段.或在KTV刚开始忙的前一段时间.
实践证明,KTV经营者非常乐意接受这种方式,因为券的消费对KTV的运营成本是增加不了什么的,KTV的每天设备折旧是必须的.通过券的形式吸引了客户的体验或还能收取少量费用,何乐而不为.
这样的方式想贪点便宜的读者也是很愿意接受的,毕竟都知道天下没有白吃的午餐.但通过一次两次的体验,就有可能成为此KTV的忠实消费者. （cndmm.com中华DM杂志网）
通过这个例子,笔者已经说明,对于商家而言,通过券的形式主要是做人气,把客户招进门.
当然如餐饮,健身房,.婚纱摄影,桌面游戏,大商场等特点不一样,券的策划点也不一样.原则就是要把握好广告主与读者之间的平衡,既要让读者去消费时能得到实实在在的实惠,防止广告主的欺诈,又的让广告主的到效益.
