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核心提示：DM管理咨询是为了解决一些DM运营者的具体问题,DM运营者与管理咨询人员相互合作的一个科学的过程. |
感慨
蓦然回想,笔者在中华DM杂志网连续发文已三年有余了.上次写DM管理咨询的文章感觉已遥远.我们的中华DM杂志网与笔者又都成长了三年多。
当年一起写文章的“中国DM界三剑客”现只剩笔者在继续坚守DM阵地.有幸的是“中国DM界的东邪西毒南帝北丐”又闪亮登场,江山代有人才出,群星闪耀,DM行业之幸.
主题
就现在的整体环境，DM行业管理咨询工作的开展是非常有必要的.下面就笔者的经历简述之.
1 加盟部分 （cndmm.com中华DM杂志网）
先谈现在火热的DM加盟.笔者就曾见过一个DM加盟体系.总部与加盟商都不知道需要采用分公司的形式结合,稀里糊涂的品牌授权了三十多家加盟商,到有工商部门严查才开始补办分公司手续.
很多DM企业认为DM加盟是快速圈钱的好途径,但没考虑风险很大,特别是对有实力的盟主企业风险更大.
笔者以前就职的都市家园广告有限公司就是因为考虑到以分公司加盟的形式扩张对总部资产风险太大而放弃这种扩张方式,选择总部培养人,总部投资逐步开发全国市场的战略.
如果DM加盟只停留在简单的便宜的卖资质阶段,笔者建议有DM资质的企业不要盲目介入,风险大而收益小.
因此如何构建一个具有差异化特色化,能招到优质加盟商并将风险控制到最低的加盟体系就是一个大DM管理咨询课题.
2 DM创业 （cndmm.com中华DM杂志网）
DM管理咨询是为了解决一些DM运营者的具体问题,DM运营者与管理咨询人员相互合作的一个科学的过程.并不是管理咨询公司或咨询人员与咨询企业的斗狠与逞强的过程.
许多咨询者认为做DM管理咨询的人就很厉害,一开始就故意设置许多嶂碍与难题.其实咨询项目的完成一定是双方合作的结果.咨询得到结果只是DM运营者决策的参考依据,而不是DM运营者所做的决策.
比如,一个县城大老板想要进入本县的DM行业,他不了解实际情况,估算做DM一年的利润最少在100万以上,前期准备投资300万.为了考证这个项目,他请来了专业的DM管理咨询人员,经过专业人员的调查等工作,认为这个项目成熟后年利润就在10万左右,头一年基本不会有利润,前期投资50万也就够了.最后老板觉得管理咨询人员的结果很真实,这个DM项目与他设想状态相差太远,于是决定不做这个项目.这就是一个非常成功的DM管理咨询案例,管理咨询人员使大老板作出了一个符合自己目标的正确的决策.
3 DM运营诊断 （cndmm.com中华DM杂志网）
许多DM在运营过程中会遇到很多困难，寻求专业的管理咨询公司与人员的帮助是一个理想的选择。毕竟旁观者清嘛。
比如一个DM企业在DM与网站结合，营销团队的组建激励，具体的营销政策方面一直觉得没做好。于是寻求专业的管理咨询公司与人员的帮助。经过管理咨询人员系统的诊断，考察。发现这个DM公司的运营思路很符合当地实况，营销团队也很优秀，营销政策对路。一路来走的不顺的原因是公司股东结构复杂，公司高层内部政治斗争严重。使好的方案得不到有力的执行，承诺的政策不能如实兑现。问题是清理出来了，管理咨询人员也提出了整改方案，但该公司采不采用该方案以及执行力度就很难说了，在这一步管理咨询人员只能起辅助作用。决策权还是在公司高层与公司员工。
（未完待续,下文笔者就DM行业的实际情况与其他成熟行业管理咨询流程的一个结合探讨.）
