| 核心提示：让业务人员体验整个发行流程,让他们充分的参与,这样他们才会对这个DM有感情,在客户那才能更能有说服力. |
在DM的实际操作中,业务（包括策划采编编辑等）,设计（包括排版整体美化个性版式等）与发行（包括印刷）是金三角,只有这三个点稳定与相互支持,一份DM才能获得的良好的发展.
本文来专门探讨创业的发行.
发行伙伴
作为一家DM公司,最好是与当地的邮政,直投公司,快递公司与数据库营销公司保持着一种良好的沟通关系. （cndmm.com中华DM杂志网）
特别在创业初期,这些合作伙伴为了培养好我们这样大的潜在客户,会给到很多的支持与帮助的.
具体比如可以签个战略合作伙伴合同,拿这这个合同去谈广告客户时就增添了许多分量,业务人员也添了很多信心,在如可以让他们先提供一些当地的详细数据,减少自己收集整理时间与成本等.
印刷
印刷是一个很专业而又涉及到DM具体印刷量机密的方面.
除了有这方面的经验外,大部分创业者在DM运作初期印刷量是比较少的,在价格,流程等方面都不是很熟悉,所以很容易吃这方面的亏.
一是在在专业术语与行规不是很了解,在价格方面容易吃亏.
一是在流程方面不熟悉,交货期的延误影响整个发行日期.
当然只要提前关注这两个方面，多几家印厂沟通协调就能很好的解决.
绝密
由于整个行业的风气,包括出版媒体行业与出版印刷广告行业,真实的发行量一定是公司的绝密.
百分之九十九的DM,CN公布的发行量与真实发行量是不一致的,我并不是说全是坏的,也有真实发行量大于公布的发行量的时候哈.
这个绝密包括对公司的管理层及管理层以下的所有人.
这个是有原因的：
特别是DM的运作初期,具体的印刷发行量有一个尝试与调整的过程,但这个过程作为一般的公司员工与顾客是很难理解的,如果在发行量经常变化,就会影响到员工士气与顾客的信心。其实有些调整是正常的,每期的具体数量一定是根据每期的具体情况有所变化的.但这并不一定就会影响到广告的效果.很多时候恰恰是为了达到更好的广告效果而调整的。
所以,最好是采用愚民政策,固定一个公开的发行量,而采用多种发行方式,包括前面所谈的发行伙伴的发行,对一些固定场所可以有印刷厂直接送,公司有发行部发行,在就是业务人员自己的发行了.不管实际到底那些发了没有,通过这么多的通路,任何人都不可以考证与核实真实的印刷量与发行量.
发行与业务
作为创业的DM,前期的发行工作绝大部分一定是业务人员.
一是磨刀不误砍柴工,发行无论是对DM的整体业务工作还是对单个业务人员业绩都有决定性的影响,这个在我以前的文章中详细讨论过,在此不展开.
二是要业务人员体验整个流程,让他们充分的参与,这样他们才会对这个DM有感情,在客户那才能更能有说服力.
三是降低成本与市场调查.
所以前期的DM与发行伙伴,印刷厂等更多的只是名誉上的合作.
过程
作为初创的DM,刚开始发行一定要引起读者的好奇,在大量发行时难免会遇到被人抛弃的情况,这有两个原因.一是发行对象错误,一是有个过程,读者还没有发现这个媒体的价值,坚持几期,那些人到时会追着要我们的DM的.
