| 核心提示：他们会对某些广告主进行免费尝试,让其取得广告效益后再收取部分费用.比如有些广告主要求做大版面,他们会根据该广告主的特征与他们前期实践的经验建议客户做小版面. |
笔者《胡椒蓓蓓》深圳攻略解析系列文章，在中华DM杂志网上的续2与续3的顺序，应该对换一下,属于笔者的疏忽将续3写在了续2之前.
在其一系列的运作过程中,《胡椒蓓蓓》以客户为中心的思想体现的淋漓尽致,执行的细致入微.
客户包括两方面,一是广告主,一是读者.通过优惠券的形式为这二者架起一座畅通联接之桥.具体体现如下.
完善细致的市场考察与分析
《胡椒蓓蓓》团队对深圳行政区域与商圈特征进行了深入的调查与科学的划分,对餐饮,美容及娱乐等行业进行了广泛的考证与广告实践,每开发一个新领域都做足了准备工作.
以商圈与行业为标志划分,对每个商圈,商圈里的广告主都能根据区域行业特点与该广告主的需求进行有建设性的广告策划与建议.
稳健强劲的广告主开发策略
对广告主的开发不是以短期收钱为目标,更多的体现了为广告主取的最佳的广告效益,培养广告主的长期合作与依赖的思维.
比如他们会对某些广告主进行免费尝试,让其取得广告效益后再收取部分费用.比如有些广告主要求做大版面,他们会根据该广告主的特征与他们前期实践的经验建议客户做小版面.在比如,凡是他们看上的广告主,也即在深圳有名的,属于其广告刊登范围的客户,他们一定会将其攻下来.
优质的客户服务
他们会对客户反馈的各种意见进行录音分析与及时反馈,
为广告主那提供标准的优惠券回收登记表以便于广告主投放广告后统计效果,
对一些前期刊登效果不是很理想的广告主,再免费为其刊登.
客户刊登其DM广告后,在其网站平台,手机短信平台都能同步推出优惠广告.与客户有着通畅的沟通渠道,客情关系维护佳.
优惠力度有保障广告效果显著
在其刊登的优惠信息对读者,消费者是能兑现的,有些优惠力度非常有诱惑力.
其与读者的沟通渠道也比较多,如在DM,网站都有读者调查获奖活动,基本每期都有针对读者的活动策划,根据读者的反馈其会调整发行与广告刊登策略.
总体反应广告主广告投放效果比较显著. 广告主对持其券或优惠短信来消费的客户非常热情.
扎实的发行开拓
其对,地铁的发行渠道他们进行了购买,便利店等以置换的形式为主,写字楼这块前期主要靠自己的员工开发与发行.
与深圳的一些专业发行公司进行了尝试性的合作与维持着良好的沟通关系.
基本建立起了稳定发行渠道,读者群体与消费群体.
和谐的劳工关系 （cndmm.com中华DM杂志网）
其用人原则是属于精兵政策,对员工的入职,试用考察严格,工作内容丰富化,福利待遇高于同行,
因为其整体运作有完善的系统支持,单位员工产值要高于同行很多.劳资关系和谐.
其它
当然,其商圈区域版的推出后也有不少负面消息,特别是随手被丢弃的现象时常出现,笔者相信其团队会有对策的.
也有不少同行对其比较低廉的纸张颇有微词,认为不能承担大型广告主的品质要求.笔者认为这个不会是关键点,广告主广告的投放决不是因为广告媒体本身好看与制作精美等,广告主要求的是有广告效益.
总之,现在的《胡椒蓓蓓》已开始融入深圳人的生活之中.
