| 核心提示：要给我们的准客户营造一种氛围，越早与我们的DM合作得到的好处越多,鼓励广告主喝头啖汤,做第一吃螃蟹的人。 |
一 首先要明确我们的目标
我们要做的是一个具有实际效果，尽量使广告主的广告投放性价比最优的媒体。
二 资质的取得
一是自己办固定形式许可证，二是加盟。这两方面的文章讨论已经很多了，不再展开。
三 成本控制
这是在初期运作DM者最需要注意的方面之一，成本可分为固定成本与可变成本。可变成本分为变动成本与半变动成本.
无论规模多大，资金多雄厚，作为DM初创者要尽量的缩减固定成本。
再具体些，固定成本就是房租，办公设备，非业务人员。变动成本就是印刷费用。业务人员属于半变动成本,要谨慎扩张.
四 概念运作
这个是在制作样刊时所用。（cndmm.com中华DM杂志网）
这个时候所在区域的广告客户还不知道我们具体要做的是个什么样的媒体。我们把我们的概念，与现有媒体不同之处与广告主去沟通。
通过我们的已有的人际关系,创业激情，勤奋，真诚能感动几个愿意掏钱的客户，。如果没有人愿意掏钱那就是我们激情不够，客户量跑的不够，真诚不够。
但是这种收费是不能大量复制的，大量的客户是免费做的。
免费做的原则是我们的DM可能涉及到的行业与客户，在本地有名的，在行业排名靠前的，每行业甄选出一定数量的客户，以便于首刊收费工作的开展。
主题是免费给人家做广告，但不是谁家都给免费做，只有和我们DM品质相符的广告主我们才给做。让广告主觉得免费做的来之不易，最好是能签定协议，对免费做的事情签署保密条款。样刊需要少量印刷,用来开展创刊业务.
五 创刊开发
思路：
要给我们的准客户营造一种氛围，越早与我们的DM合作得到的好处越多,鼓励广告主喝头啖汤,做第一吃螃蟹的人。
具体政策：
首刊的广告客户可以分为三种，一种是收钱的，第二种是用实物置换的（这个最好不要实物本身，要对方以现金券的形式，以便于下期策划业务的开展），第三种是免费做的。
收钱，实物置换，免费赠送这三者的比例根据合作期限的长短与合作的早晚而不同，原则是合作的时间越长，与我们合作的越早，实物置换的比例与免费赠送的力度就越大。
根据我们样刊刊登的广告主的情况，我们的准客户就可以分为两部分，一部分是样刊上刊登的广告主，和他们进一步的沟通，另一部分是与我们样刊已登的广告主同行或相关联的广告主，与他们沟通时一定要统一口径,登广告的客户不是免费的。
对于实物置换的现金券,我们可以承诺客户,在我们第一期发行时夹带到DM里,反馈给读者.等于用我们收到的广告费给广告主做宣传,让我们的DM读者得到实惠,会起到轰动性的广告效果与社会效应.
带样刊约访客户时的主题 免费送DM，我们的DM不是谁都送的，只有与我们的DM品质相符的人我们才送，一份DM还是很值钱的,一定要送到相关负责人手里.
运用之妙,存乎一心.本文系列仅供参考. <未完待续>
