| 核心提示：国内大部分的中小型BTOB型DM企业要想与网站相结合，要么选择一些非常细小的大企业不愿进入领域，要么只选择构建良好的企业网站，要么与已有的强势网络平台联合，作为承包方。 |
一 缘起
从发展史来讲,纸媒体,DM媒体肯定是早于网络媒体.也可以换一种说法,从很多的纸媒体,DM媒体延伸出了许多类型的网站.
根据笔者以前文章中对DM分类的观点,主分为BTOB型与BTOC型.在此基础上延展的网络媒介也主分为此两类.
就现在的形势,总的来讲,纸媒体,DM媒体与网络媒体的结合,纸媒体,DM媒体向网络媒体的转换是一个大趋势.但是网络绝对是不会完全的取代纸媒体,DM媒体的.就像电视机等媒体的出现,电台却没有消失,并在一些领域强势生存繁荣,网络等媒体的出现与发展并没有使电视消失,反而,电视媒体通过技术等的创新向收费的模式转变.对于中国的DM媒体,特别是与网络结合的DM媒体我们应十分乐观的待之.以下分别阐述.
二 BTOB型网站与DM纸媒体
1 简述
谈到BTOB型网站,中国的以国际贸易为主的阿里巴巴与以国内多行业企业交易平台的慧聪网就是非常成功的典范.这两者成功模式都是有国外成功先例示范.
国际贸易,某一国内企业之间传递信息的DM型纸媒体早就有之.跨国企业如 环球资源 就是典型.
环球资源 创立于 1971 年，是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，迄今为止,其BTOB型的纸媒体与网站以触及世界各地,也触及到中国的各大中城市与各行业。<<慧聪商情广告>>DM与慧聪网在中国的快速成长过程从某种角度分析就是 环球资源 发展史的一个缩影,在 慧聪 中 环球资源 也参与了股份.
阿里巴巴更是对传统BTOB型即纸媒体信息传递与交易的一种扬弃,直接以网络的形式导入,大获成功.
这里值得指出的是,阿里巴巴与慧聪的发展都不是仅靠自己主营业务获利积累来发展的,在其成长的过程中都有国际资本包括国际化的观念,管理等资源的引入,当然这个与整个社会大环境,与这两家企业的创始人马云先生与郭凡生先生的经历有很大的关系.
国内的另一家企业 发现资源 经过十来年的发展,其DM<<发现资源广告>>涉及到三十多个行业并开发出大小多种版本形式,开发了三个网站.其中工蜂网站是偏离其DM业务的,其各网站没有做到各类型网站的前三位,电子杂志展示为主的网站更是难有实际性的广告效应.其企业整体基本上没有进入国内一线的知名品牌,一直是在默默潜行,其企业的发展似乎遇到颈瓶没法突破,这个颈瓶可能就在其创始人本身经历与追求吧,每个人对成功的定义是不一样的,相对于国内的很多DM企业,发现资源 已经是很成功了。
其他的如开展DM全国加盟业务的北京亿邦美容网站与建材网站,几乎就是作坊式的在运作,很难有发展.在深圳如华强北区域性的电子类强势纸质DM与网站结合的企业也很难突破地域的限制.
在国内各行各业,还有很多维持生存的DM与残缺的,被人置之不理的,难以获得发展的BTOB型网站.
2简析
网络媒体的特点之一就是在同一领域内只有第一名与第二名甚至只有第一名.如阿里巴巴与慧聪,百渡与谷歌,淘宝与EBAY易趣等.到第三名日子就比较难过了.
在BTOB型领域网站的特点之一就是突破了地域与时间的限制,赢家全国通吃.（cndmm.com中华DM杂志网）
另外一个特点是在此领域运作的不少是新进入的企业,都有大资金支持,有比较成熟的技术,有规模效应,有科学的管理与规划,运用现代化,国际化的理念等使竞争升级.而原先生存在国内各区域与各行业BTOB型DM基本都是小型企业,作坊式的运作.他们操作网站时多以原先操作DM的思路去做,以为凭几个人,把以有的DM内容搬上网站即可,这肯定失败.95%以上只能是作为自己的企业网站而做不成赢利的BTOB型商务网站.
3小结
综上所述,国内大部分的中小型BTOB型DM企业要想与网站相结合，要么选择一些非常细小的大企业不愿进入领域，要么只选择构建良好的企业网站，要么与已有的强势网络平台联合，作为承包方。想自己在某一领域单独霸占型赢利的BTOB型商务网站难度很大。
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