| 核心提示：用纸去换钱,能不赚钱吗.我们要将我们的DM打造成一个赚钱的机器,将我们团队的人员锻就成一部部的印钞机. |
DM公司要快速成长,优秀的业务团队是必不可少的,如何才能打造出无坚不催的DM业务团队,本文探讨.
一、思想工作
就笔者的经验,一份DM一旦开始持续运营,养活一个十来人的团队是没问题的.其中,三五个核心人员在城市中买车买房是肯定的.也就是说,要给团队物质的信心.用纸去换钱,能不赚钱吗.我们要将我们的DM打造成一个赚钱的机器,将我们团队的人员锻就成一部部的印钞机.
同时,也要强调共同铸就一个学习型的组织,要将DM作为一项伟大的事业来做,DM在我国还有巨大的成长空间,团队成员能随着公司的发展而不停的获得成长与发展.,媒体广告业是一个极其有远大前途的行业,不做总统就做广告人.,.但需要前期的付出与经历艰辛的磨练,罗马不是一天建成的,要有相对长期作战的准备.
思想工作的开展是一个长期的，持续性的。
二、核心团队
战略确定后就是干部问题了,核心团队也就是基层创业主管的组建与培训尤为重要了.这批人应该是对DM行业有着浓厚的兴趣,对创业者有着充分的信心甚至崇拜的信念,忠诚与能力并重.甚至忠诚重于能力.因为能力是可以培养.前期创业很少会一帆风顺,需要核心成员不离不弃的相随.创业者一定要与核心团队沟通畅通.要对其重点加强思想教育,树立长远观念.当然,也需要给其物质保障.（cndmm.com中华DM杂志网）
三、组织结构
作为区域性单个的DM,业务开展以小规模,多团队,按区域划分的形式开展为宜,在每个小团队与小区域内,又按团队成员兴趣按行业划分为宜.作为行业性的DM则在大行业里以细分的小行业划分团队合适.
当同时运作多本DM时每一本DM一定要有一个产品经理.当多个DM关联性大时可以混合作业,整合营销,当多个DM的关联性小时,最好以事业部的组织形式开展业务.
作为在全国有多个区域性的DM或拥有多个行业的DM或两者都拥有者,需要一个协调的总部,开展广告联动的策划与操作,其中总部一定要非常的强势.
在业务部门，最好能有一个后台策划支持部门。
四、一线营销人员
由于DM行业的性质,笔者是偏重于采用精兵战术,特种部队作战策略.通过系统的组织,策划,通过DM的发行等来带动整个团队的业绩.所以要在一线人员的招聘与培训上要多下功夫,入职前要重点考核其素质,潜质,能力与资源.一旦人员入职,要保证其稳定性.反对盲目模仿保险公司,安利等直销公司的大量的低素质的人海战术与金字塔的淘汰制度.
五、刚性制度
没有规矩不成方圆,慈不带兵.要想锻造一个执行力强,能创造高业绩的团队,没有严格的制度保障是不可能的.制度体系主要包括如下
薪资制度,一线营销人员应体现业绩刚性标准,业绩高则薪资高,但必须有基本底薪保障.团队管理者要体现团队业绩刚性标准,以团队总业绩为衡量基准,而不是个人业绩.如果制度鼓励团队管理者不停的抢一线营销人员的单,并抓大客户不放,那这个DM永远做不大的.
晋升制度,除创业初期以相马的方式组建团队外,一旦开始稳定发展,要以赛马的方式选择晋升者.除小数的关键性人员外一定要以内部晋升为主,外部聘用为辅的方式提升干部.同时,要鼓励上级引进比自己强的下属,在同一团队里不可将被引进者与引进者平级安排或被引进者作为引进者的上司,如果出现这种情况,公司内就会出现武大郎开店用人的思想,不停的招比自己个子矮的人.要对为公司引进了强人的人员以奖励,并制定被引进者对引进者的感恩,尊重与效益共享制度.
客户保护也即撞单协调制度,此制度不能以某一单纯的指标比如签回单,收回钱等来设定.而必须是一个综合考虑多因素的体系.考虑的关键点有,保护区域,保护时间,保护数量,撞单性质等.
激励培训制度,考勤制度等这些与其他行业的制度通用性很大,在此不展开讨论.
六、持续发展
要想铸就一个卓越的DM团队,就必须的能让团队成员们时时看到希望,时时对未来有美好的憧憬.最为现实的两点即能要团队成员赚到钱同时能得到不停的提升,包括职位,眼界,能力等多方面的的提升.而要做到这两点,公司在良性运转的情况下就需要不停的扩张发展.公司的持续良性扩张发展与卓越DM团队的铸就互为呼应.
