| 核心提示：在以一切以收回钱为目标的情况下,基本没有深思熟滤的产品规划,一上来就是十几个版本,区域划分过细,市场容量不足. |
导景
在宽敞明亮,沐浴着海风,昔日一百多人激情奋战的办公室里,现已是空空荡荡,安安静静;
偶然的几个人进出与谈论,更让人觉得寂然.
此情此景,鸟鸣山更幽的意境体验淋漓尽致.
曾经热情彭湃,锐不可挡的营销队伍现今犹如败军之将士,各处投靠同行或相关媒体,鹏城业界在散布着造成如此局面之原因的各种版本.
赢之挫,作为一个行业内热情的关注者来说,心之痛.作为DM行业来说,如此规模的的实战实验,无论是成功还是受挫都是我们的一笔宝贵财富.笔者有几篇文章的观测,现作一小结,共同探讨.
赢之三痛
首先是思维方面的,没有确立从客户,广告主的需求出发;一切以顾客为中心,从本地此时DM行业的实际情况出发的思想.凭着以前传统官方媒体与户外广告运作的经验,按照公司业务的需要出发来制定战略战术,可实战证明市场与顾客是不会随着某些人的意志而转移的.
在这种思维的指导下,过分的偏重业务技巧,重视短期效益,如古人训,欲速则不达.前辈云,正确的理论是成功实战的先导.共勉.
其次是产品方面,在以一切以收回钱为目标的情况下,基本没有深思熟滤的产品规划,一上来就是十几个版本,区域划分过细,市场容量不足.在DM杂志里广告版块严重畸形,与读者日常相关的,能迅速见到广告效应的餐饮几乎没有.
鹏城毗邻香港,又为设计之都,但是在其DM杂志里看不到一丝丝的设计理念,只是简单的颜色与纯广告的堆积,更没有栏目等的规划,加上纸张的薄差,简直是对深圳广告主与平面媒体读者审美极限的挑战.（cndmm.com中华DM杂志网）
再者就是发行,以其公布的发行数量与第三方公证的数据来看,每期发行量是三十多万份,作为周刊,也就是说一个月里发行量应该是一百多万份,诺大一个深圳,应该随处可见其DM,但是除了看见其地铁,火车站的户外广告与四处奔波的业务人员外却鲜见其DM产品本身.与其业务人员交流中,问其索要DM时,都现舍不得给之意.
发行渠道其宣布的主要是第三方投递,现在把受挫的主要原因归结于第三方投递不到位,以前最为其炫耀的第三方成为了受挫的主要追究对象,虽然第三方没有承诺的那样好,但把责任主要推给别人,显然有找替罪羊之嫌.
前景
现在有人包括很多从赢出来的人员,把赢贬的一无是处,认为其以彻底失败,笔者斥之.
凡事都有过程的,不要因为受点点挫折就放弃原有的信念与追求,其一直在改变与调整当中,痛定思痛,痛则通,从运作理念,产品规划设计,发行等狠下苦功,坚持,蜕变,将会崛起.
