| 核心提示：很多CN经营者想借鉴DM的经营思路,想在现有的发行收入与广告收入的基础上,把吸引读者的内容也变成收入的来源；不少DM经营者一直在追随CN的经营模式,想在广告收入的基础上获取发行收入. |
背景分析
近些年来,CN刊号资源垄断的力量在不断的减弱,政府对文化出版的管制也在逐渐放开.很多的CN刊号经营者受到了DM的冲击.先期许多DM经营者都在借鉴CN的一些经营理念与方法,想方设法的向CN靠以迷惑读者与广告主,但随着近些年来DM概念的普及,DM本身的优势开始受广告主与读者的认同,DM与CN之间的更多的是融合,有不少的CN开始研究,学习DM的运营思路.当然,也有不少CN集团轰轰烈烈地投资DM市场.在现存的许多CN与DM经营者中,有两种极端的思想,笔者在这指出,所谓极端肯定是不怎么正确的,希望CN与DM经营者有所借鉴.
两种极端思想的表现形式
很多CN经营者想借鉴DM的经营思路,想在现有的发行收入与广告收入的基础上,把吸引读者的内容也变成收入的来源,也就是说想对内容提供商不但不付稿费还要收费,把编辑部也变成一个业务部,把知识产权,读者品位,CN品质等扔开. （cndmm.com中华DM杂志网原创文章）
不少DM经营者一直在追随CN的经营模式,想在广告收入的基础上获取发行收入,也就是打擦边球,通过各种名目与方式要读者对DM的获取出钱.
我国现存DM与CN生存状态简辨
DM是以广告主的需求为出发点的,是根据广告主的要求来制作,投放.在满足广告主需求前提下平衡读者的喜好与需求,在DM公司内市场策划部也就是广告部很重要,是公司最重要也是规模最大的部门.在没有把读者摆在第一位的前提下要为其提供满意的服务是很困难的,所以只要对读者收费,所有DM的优势就开始丧失,政策与经营风险同时加大. 如<<生活向导>>的一些分公司收费售卖被举报查封就是典型.
CN是以读者的需求为出发点的,是根据读者的喜好来编辑制作的.读者主要关注的是CN的内容,在看内容的同时被动地接触到上面的广告,广告的份量是有限的.在CN公司,编辑部也就是CN的内容最重要,是一个CN的灵魂.如大发行量的<<读者>>,<<青年文摘>>等并没有大篇幅的广告就是很好的说明. （cndmm.com中华DM杂志网原创文章）
当然,DM与CN在读者与广告主的数据库建设以及在媒体,数据库的基础上各种项目的延伸与开发的思路与方法是相同的.在这方面笔者以前文章中有比较详细的阐述.
综上所述,在我国现存的DM与CN传统生存状态下,笔者的观点很鲜明,鱼与熊掌不可兼得.两种极端思想都会使自己的核心竞争力丧失.当然也不排除将来出现的一些颠覆性的创新模式.
欢迎沟通13632873984 QQ657943010
