| 核心提示：<<赢中国>>的广告就是直接告诉人们广深两地周末消费有多少亿，从图象中赤裸裸表明〈〈赢中国〉〉的广告效果。当然，孰优孰劣不是靠我们来说的，要靠市场与时间来检验。 |
(笔者现接受深圳区的DM管理咨询,DM托管业务,详情请联系13632873984,非诚勿扰。)
首先笔者是很高兴,又看到了在深圳市场有中国的本土公司轰轰烈烈有组织有规模地运作生活类DM.据说此次DM<<赢中国>>的高管运作团队中不乏有<<南方都市报>>的创业元老们.让我们一起来看看他们深圳市场是如何布局。
一 背景分析
<<赢中国>>的运作团队主要是一家快递公司与一家综合性广告公司〈以户外广告为主〉所组成，在发行与广告业务拓展的结合方面应该算是比较理想的组合。广州与深圳两地市场几乎是同时启动，这点与〈〈胡椒蓓蓓〉〉基本相同。
二 深圳布局
1．地铁广告
在深圳的各地铁站里，<<赢中国>>的广告牌这段是比较多的。不过其广告的诉求与定位有些模糊，广告牌上显著的大部份应该是对可能投放广告的广告主的宣传，而实际上有广告决策权的这些人一般是自己开车上班。在其广告牌的下一小部份似乎是对其读者的宣传，似乎也是对广告主的宣传。这个与〈〈胡椒蓓蓓〉〉的广告主要对读者宣传，并注重创意比较含蓄的表现手法的有些差异。<<赢中国>>的广告就是直接告诉人们广深两地周末消费有多少亿，从图象中赤裸裸表明〈〈赢中国〉〉的广告效果。当然，孰优孰劣不是靠我们来说的，要靠市场与时间来检验。
2．人海战术
光深圳市场的业务人员就上百人，对人员的考核主要是业绩与效果导向，对人员各种区域与行业的限制与分工非常少，只要能签回单收回款就是本事，人员流动性相对较大。在这种制度下，在刚出刊时就保证了有一定的现金流回款。
3．全面出击
其杂志是周刊，在其业务人员的宣传中光深圳就有近十来本社区商务圈刊与一本深圳全城刊，具体广告业务着手时没有细分行业与区域，只要是能谈上愿意掏钱投放广告的就行，有各种的合作方式，如社区商务刊，全城刊，登广告，夹带等。对于一些竞争非常激烈但对于杂志来说又必不可少的行业如餐饮业，干脆免费登一些，以图来带动其它的广告业务的开展。
4．第三方公证
这是〈〈赢中国〉〉的一个亮点，就是对自己的发行量做了第三方公证。由于其宣传的以直递到家庭为主以及刚刚出刊不久，所以在很多公共场所很少见到其媒体。对此暂不展开讨论。
5．专攻纸质媒体
虽然在其广告中有公布其网站，但其网站是一个企业网站，主要是宣传企业的动态与政策，暂时没有商务性功能，也没有与其他媒体捆绑推广。
6．从其整体运作来看，几乎完全以广告主为导向，主要的营销重点都是直接针对广告主，为说服其投放广告而开展。对杂志读者层面的考虑比较少。可能在创业初期生存比发展更重要，直接的现金回款才是硬道理。这样的决策或许更适合中国国情吧。
三 前景分析
笔者暂持保留的态度，继续关注，当然希望其成功。
(笔者现接受深圳区的DM管理咨询,DM托管业务,详情请联系13632873984,非诚勿扰。)
