1．姜子牙钓鱼
不管怎样，首先的把鱼沟放下去，也就是说在DM运营者心目中的广告主的相关负责人一定要能按时定期地收到你的DM，对于这种行业性或区域性的资讯，各负责人还是愿意接收与查阅一下的，这个工作最好是由业务人员来负责而不是发行人员，长期坚持，风雨无阻，你会收到意想不到的收获的。
2．擒贼先擒王
一份DM中没有大的相对稳定的广告主想存活与发展是很困难的。在行业或区域内先把最好的最厉害的实力最雄厚的前几名拿下，能收钱就收钱，能换点东西就换点东西，实在收不到就免费但是要签个保密协议。有了他们的捧场业务人员的工作就好开展多了。
3．比附策略
企业关心的最为重要方面之一就是他的竞争对手，当某个行业或区域的某个主被拿下后，赶紧拿着你的DM找他的同层次的竞争对手，一般情况下他们会愿意和你聊聊的。
4．聚集效用
企业们不仅喜欢相互比比，还喜欢扎堆，一但行业或区域的前三名都在你DM上了，那就的抓紧开发二流，三流的客户，还是有很多企业喜欢绑大款的，能提高他们的知名度并且他们有很大的价格优势。聚集了相似的企业越多，读者也方便比较与选择。但是这个要注意把握分寸与方法，又不能把大的，高端的主得罪了，不能拉低他们的形象。
5．相关联动
当你的DM上了一些企业的广告后，要向其前端后端及服务提供商思考，去开发与登广告企业有业务相关的企业，因为他们可以肯定，在这DM做广告的企业肯定了解熟悉这个DM，并且会认真看这个DM的。比如你这DM上有很多的餐厅做了广告，那你就可以考虑和提供佐料批发的企业联系联系。
6．造星运动
作为一个媒体，你就不能安静，要不停的给读者、广告主刺激，惊喜。可以举办各种会议，评比，排行，组织各种学习，考察，交流，调查等，通过对这些动作的刊登与报道要培养出属于你的DM明星，让他们看到效益，相信自己的力量，相信媒体的力量。
7．威胁
DM是媒体，既可以刊登好的广告也可以刊登坏的广告，当你盯上某个企业的一些隐晦处并加以公开时，这企业肯定会主动来找你的，就看你能不能应付了。
8．导师自居
做媒体是很辛苦，是靠信息，靠知识，靠智慧吃饭，常在场上走动与媒体的性质决定了
我们的信息肯定比一般的企业多，如果我们善于学习与总结，完全可以当我们广告主的老师，教他们怎么做推广，怎么做营销甚至怎么做企业，只有达到这个行业或区域大师的级别我个人认为才算为一种成功。
以上都是一些思路，实际操作没有写的那么简单，操作不好反会弄巧成拙，请勿简单套用。
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