一、理论阐述
央视广告的策划大腕叶茂中先生对企业在央视投放广告时这么说过，“要么不上这个舞台，要上就要跑到舞台的中央。贪便宜站在舞台的边上，表面看是省了钱，但你会发现周围很少有人看你一眼，大家的目光都集中在了舞台中央。”
试问能有几个大品牌能站在这“舞台的中央”?对于许许多多的中小品牌，既然没有实力站到“舞台的中央”，那就不上这个“舞台”吗？就放弃CCTV这个中国媒体市场的制高点吗？笔者并不认同这种观点。
对于许多中小企业，特别是对渠道宣传的广告，选择 非“舞台中央”的CCTV+大手笔的DM 的推广不适为一种有效而又经济的方式。
由于CCTV在中国媒体市场的权威性，一些新闻资源的垄断性等，在CCTV的推广主要是进入CCTV的门槛，提升品牌形象。但由于费用的限制不可能在CCTV“疯狂滥炸”，加上电视传播固有的时效性强，选择性推广差等原因，企业的准客户们可能看不到他们在CCTV的广告，更则根本不知道在CCTV有推广。那么完成让企业的准客户们知道自己在CCTV有推广并去关注这些推广活动使命的最佳方式就是DM(DM的优势与特点在我以前的文章中阐述的很清楚)。
大部份的行业DM都是在某一行业内精准全国发行或某一地域行业的精准发行，宣传费用相对较低。企业在上CCTV前或在CCTV推广时就可以通过DM广为告知道行业内的人士，让他们知晓并关注，使CCTV的广告投放也变的精准有效，并对其广告效应进行二次，三次的放大。
二、策划案例参考
以下就是一个通用的策划方案，已经有很多企业在应用并取的了很好的效果，同行们可以根据本行业的特性适当的修改加以应用。
A企业是一个生产S的厂家，正处于快速成长期，现阶段主要是在全国开发部分空白地区总代理，密集开发各大区的经销商。
广告策略
A在央视 经济频道•财富故事会 等栏目适量地投放广告，为配合央视的广告，在S行业全国性的DM及S行业区域性的DM大规模的投放广告，当然还需机短信等其他“大DM”（我以前的文章中有此概念）概念所涉及的工具媒体的配合。既经济，又能实实在在的招来分销商，并对现有的分销商的士气是一种极大的鼓励。
三、进一部的探讨
确实，在一段时期，只要舍得在央视投钱，广告一上，经销商的钱就打过来了。但是随着央视“标王”连续不大光彩事的出现，央视频道的细分，地方电视台的崛起（如湖南卫视的快乐中国）及其它媒体的竞争力争强，这种单纯的事已经不在存在。无论是广告主，经销商、终端消费者对央视广告都是采取更加理性的态度与方式，我们DM行业的人士也要勇于创新，敢于“亮剑”，PK与联合CCTV。
主要参考文章:中小品牌要避开选择媒体的误区 张彦斌
2007年12月28日16:33 来源：人民网家电频道
作者简介：
李洋 中国人民大学 经济学学士
现今，在北京一公司从事DM广告策划推广及企业管理咨询工作。希望与大家一起努力推动、引领我国DM行业蓬勃健康发展。
