——致新员工的一封信
各位好，
欢迎加入雄狮广告！
各位都是具有广告相关专业背景的高才生，术业有专攻，你们系统地学习了广告服务的相关知识，接受了当今学府内最新的广告和营销思想，激情彭湃，年轻上进，正是雄狮广告寻求的理想的团队成员。欢迎你们！
雄狮广告成立迄今已有十年，自成立以来，就一直牢牢地站在西安广告业的领先位置。经过持续的业务拓宽和优化，雄狮广告如今已经发展成为一家一流的综合性广告公司，所有和广告服务相关的领域和环节，都在雄狮广告服务范畴之内。为了突出竞争优势，实施差异化的发展战略，雄狮广告用五年时间精心打造了面向高端人群的营销通路——《品位》DM杂志。《品位》杂志所塔建的平台，已经成为雄狮广告未来发展的强劲动力。
雄狮广告的发展历程，是广告行业和企业自身双向选择的结果。雄狮广告的发展模式，截然于业内其他公司，走出了一条具有雄狮特色的发展道路。
发展到今天，雄狮广告已经成为一个新型的品牌传播公司，我们内部更愿意叫做“实效品牌传播”。这是我们在和西安老牌品牌服务公司麦道的直面竞争中总结的，是实践的产物。这一个发现使得我们意识到雄狮在行业竞争中所独具的优势。
在前面的内部培训中我们讲过，我们和麦道，以及其他的广告公司，所有的作业和服务都要为客户解决三个问题：
1、你的目标人群在哪里？
2、如何通过最便捷的渠道把信息告知给目标人群；
3、如何寻求最合适的诉求方式。
对于高端客户而言，我们所说的高端客户指的是目标人群都是高端人群这样一类客户，如别墅，写字楼，高档住宅，高档轿车，鲍鱼，高级中餐，西餐料理，奢侈品，名牌服饰化妆品，高端理财，出国留学，个性保健美容服务等。相比如麦道等传统老牌公司而言，我们明显具备以下的优势，也是雄狮广告服务的核心价值：
1、 通过雄狮广告十年的积累和《品位》杂志5年的运营，我们明确的知道这些高端消费者在哪里，而且这些高端人群的信息、习性、活动圈子也尽为我们所掌握。
2、 我们有以《品位》杂志为龙头的多种渠道，包括平面、短信、邮件、公关、网络等多种形式，可以把信息直接告知给高端消费人群；
3、 《品位》杂志的独有的价值观和诉求方式，为高端人群提供了无缝渗透和品牌体验。
而老牌的广告公司这个服务流程里的第一步，第二步，基本都是寻求大众媒体作跳板支撑的。大家都明白，包括广告主，直接到达和中转跳板完全是两个量级的概念。
当然，我们还有很多传统广告媒体作为支撑，如媒体代理，户外广告，路演展示等等。
这就是雄狮广告目前在行业中所处的位置。
在陕西注册的5000余家广告公司里，你们能走进雄狮广告的大门，我为你们感到幸运。因为雄狮广告一直站在广告业的前沿，我们所实践的都是当今广告行业的最具挑战的课题。很多当代最伟大的营销理论和思想，如体验经济、水平营销、互动营销、客户关系都可以直接引入到我们的日常工作中来，许多管理界的最新思想和经验，如扁平华，流程再造，优质产品定位策略，都是我们汲取营养的源泉。
所以希望各位能在雄狮广告这块沃土上迅速成长为一颗参天的大树，
现在，机遇和挑战并存。
我们生活在一个伟大的时代，由于社会价值观的多元化，从而给创意一个更为开放的空间。同样，社会价值的多元化，使得多样成功方式成为可能，正所谓是，长江后浪推前浪，条条大路通罗马。
雄狮广告已经搭建起一个品牌传播的架子，这个构架具备了和高端客户全面对接的基础。但品牌传播算不上“一招鲜，吃遍天”，太多的广告公司打着这个旗帜。我们真正吸引高端客户的在于我们拥有一个庞大的高端人群资源，这是我们看家的法宝，很多高端客户诸如别墅汽车对此垂涎三尺。所以我们主张的品牌服务，不是为打着“品牌”的旗号招摇，也不是打着“品牌”的名义撑脸面，而是真真切切地解决广告主地实际问题，真真切切地让我们地客户感到我们地真诚。请注意，这是两层意思！我们强调策划的力量，但不是以偏概全，片面高估策划的能量。我们相信，品牌服务的精神体现在团队的每一个成员和每一个环节，首当其冲的当然是AE，AE对客户的望闻问切体现了公司品牌服务的水平，同样，设计、编辑、行政、发行、数据服务、财务都在体现着公司品牌服务的层次。一定程度上，我个人认为，这种细节上的“品牌”表现的作用远远大于一次很专业的提案。
正是由很多和主要产品服务不想关的因素构建了一个品牌。
所以在实现雄狮公司向智业型广告公司转变的使命，在一批新人进驻的时候，我要说，虽然我们目前的策划人员很多，但同样要提升团队其他成员的品牌服务水平，而不是光等靠要策划。
同样，我们面临很多挑战，如何继续提高杂志本身的利润贡献？如何用《品位》带动其他业务的发展？如何围绕平面杂志开展线下衍生业务？如何把《品位》这个拳头产品打造成雄狮广告的服务的核心价值？如何打造一只优秀常青的团队？如何打造雄狮广告自己的品牌？这一切的目标，都需要我们悉心研究，逐渐实现。
大家在一个屋檐下共事，首先要注意横向沟通。我不希望任何人在有一天离职时被同事评价为两个字“一般”，各位想想看，你一年零几个月的工作经历就被浓缩为两个字，你会如何感想？所以在公司内部要尽情展露自己，包括才华和缺陷，你表现得越充分，公司才更会有的放矢，扬长”帮”短，工作才更能有成效。
所以在这里还是要给各位大小领导说一句，我们的管理工作不仅是表扬和批评。五个手指头不一样齐，每个人都有缺陷，缺陷不是一朝一夕的形成，也同样不会在一朝一夕改正。这是个复杂的社会现象。但这个人的缺陷可以通过其他人力的调配弥补。甲善文字，不善沟通，让善沟通的乙弥补，乙拖拖拉拉，让斩钉截铁的丙去执行。这样做的意义，不是几个人做同一件事，而是几个人做至少翻倍数量的事情。
向同事学习，因为能更快的掌握资源和沟通信息。就像球场要知道彼此相应的位置才能整体推进，一旦球到禁区，我得知道队友怎么样的习惯动作才有把握劲射入们。毕竟我们不是在玩电脑游戏，可以瞄准任何精确的角度发射，在实践中，可能我们的队友还有左撇子，长短腿，所以更需要了解彼此。
向同事学习，更要向客户学习！因为客户永远比我们专业。跟踪客户的想法和需求是我们工作的方便法门。
另外一点，要保持旺盛的斗志和开放的心态。强势的人更应该保持开放的心态，连牛根生这样的强人都这么说，我们更应该如此。
以上是我们工作的最基本的法则。
希望各位在雄狮广告的工作快乐，不快乐创造环境也要快乐！
谢谢各位。