汉中《消费时代》DM创意、运营策划书之二
一、汉中《消费时代》DM编辑构想：
1、运营商：汉中新天地广告公司。汉中建立最早的广告公司（1992年），省A级广告公司。
2、目标定位：对应新经济时代，对应汉中将是一个消费城市，对应消费领域是个大产业。DM的特征是1对1，那么，我们的DM不能盲无目标。针对性就是从消费领域开始切入。商家需要消费者，我们需要商家，帮助解决好消费者的问题，商家的广告费就会滚滚而来。
3、名称的提出：参考国内DM的命名，本策划人提出的命名就简洁明了。取名汉中《消费时代》或汉中《消费向导》或汉中《消费•牵手》DM、《聚宝盆》DM、《淘宝•消费》等名，都具有广阔的人缘基础。
一句话介绍：陕南首册面向汉中市民生活、消费的大型DM直投广告媒体。
4、战略目标：成为汉中市民喜欢、汉中商家信赖，覆盖汉中平川各县，每期发行量5万份的大型印刷品广告传媒。口号：当商家的营销助理 做市民的消费益友 架买与卖的虹桥。
5、目标市场定位：以市民对生活、消费信息的需求为目标，携手大中商家，集中传播关乎市民吃、穿、住、行、医、学、游、乐等方面的实用、有价值信息。形式定位――它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。
口号：“找工作、购房子、买商品、学本领，看《消费时代》报；创品牌、找商机、卖产品、发信息，找《消费时代》”。
6、汉中《消费时代》DM的结构：初期定位为半月刊，后期发展为周刊，适时编辑出版××县域版和行业版等专版。为降低成本，含封面封底1/3为彩印版（157K铜版纸封面）。2/3为黑白版或套色版，每期大16K,60个页面，纯广告内容，适当穿插精悍的商家撰写的消费资讯。内容以文字描述加图片，参考西安IT商情的风格编辑。
7、汉中《消费时代》DM的特点：多、快、好、省。
多――信息量大，覆盖面广；快――半月一刊，速度快，可随时发布；好――地域性强，直投目标消费者，DM又是主动广告，传播效果好；省――广告成本低是其一，其二是知名广告公司策划运营，省心、省事。
8、汉中《消费时代》DM的栏目设计及广告费用：根据商家、市民对信息的需求特点，设立如下栏目：
A、在品牌传播类中，设立“品牌联播”和“品牌世界”二栏目。
“品牌名片”――分类展示品牌（品牌标识、品牌名称、地址、电话等），每个5×6cm,每页20个，彩色印刷，集成展示。每个品牌半年收取1000元。
“品牌聚焦”――品牌诠释、品牌的人和事：商人访问、商界观察等，以文字形式描述，图文结合，协助商家，塑造品牌。每个彩页收取1500元。
B、日常商业活动类的传播，设立“天汉商务”和“商家名片”。采用图文结合形式，以整页或半页的篇幅，采用彩色或黑白的形式，总体、集中展示商家的日常经营活动。也可以借鉴《IT商情》的方法，列标文字直排（企业名称、商品列表、地址、电话）。
C、商业告知类，设“信息联播”、“惠民信息”栏目。
“信息联播”主要为商家启示、消息、商讯、新闻类如：招聘、招商、开业、庆贺、等，以60字文字信息，分栏划框集中展示传播。每条收取100元。
“惠民信息超市”主要为商家的商业促销、新产品推广的折扣类信息。采用1/4或半页编排。每1/4页面收取300元。每期发掘1－2位商家，向消费者投放折价券，提升本刊的价值感。
“大众信息联播”――市民的求职、求学、出租、交友、转让等个人信息，以30字文字信息为主，分栏编排，免收信息费。超过30字，每条收取50元，连续刊发3期。
“天汉晚报”――消费热点资讯、商人商事、营销世界等文字报道。3－4个页面。
“消费者”：消费者论坛、天汉调查（问券）――消费者寻找、信息反馈等。及时、直接实现买卖双方双向沟通。
优惠券 用附加页数制作广告客户的优惠券。内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。 纸张选用：根据客户意见选择。
9、目标群体定位
（1）广告客户定位――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。
（2）消费者（读者）定位――20至50岁的工薪阶层。20岁至35岁的是最具消费欲望的人群，35至50岁是最具消费实力的人群，他们是生活中最主要的消费主体。
二、汉中《消费时代》DM的传播－发行：
发行直击各优质消费人群，使每一条信息，都长上了翅膀，飞的更高，飞的更远，每一册消费时代都是优秀的推销员。先按区域划分（汉台区6000份、大河坎区800份、城固区1000份、勉县区800份、南郑区500份、周边县市1000份）；
第一是公司直投：
（1）全市（含各县）政府机关、企事业单位是消费主力，每单位免费赠送3本。
（2）会员商家，每期每家赠送10册。
（3）出租车是城市消费的窗口，全市出租车，每车赠送一册，覆盖外地游客。
（4）街头书摊、书店、书社，以定价（5元/册）50％价格投放1万册，覆盖零散消费者。
（5）汉中各地茶楼、酒吧、KTV、棋牌室、写字楼等工作、休闲、娱乐场所，免费投放。
（6）汉中各写字楼、宾馆、酒店、招待所、居民社区等，免费投放。
（7）商家需要多要，收取定价50％的工本费投放。
（8）主要商业街商场、超市、商家、店铺、个专业市场、农贸市场、学校门口、广场、车站等投放，委托工作人员管理，作为惠及顾客的措施，免费取阅。
（9）其他途径。
第二是夹报投送：
利用华商报或邮政的投递网，交付一定的费用委托投送。
第三是数据库投送：稍后执行。
三、汉中《消费时代》DM－－真的很精彩
消费时代DM，它区别于传统期刊的优势就是免费赠阅，就可以无障碍地进入读者手里，提高阅读效果。因为免费赠阅，可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买； 绕开了这一步，在内容运作上， DM 要比传统期刊的特色要求简单得多，成本也降低了不少。
基于成为汉中商家营销助理、汉中消费者购物、消费参谋的宗旨，汉中消费时代DM，立足生活、消费领域，通过广泛采集、征集商家的信息，分类编辑，集成式展示，形成辞海式的消费手册，并及时同步为商家建设商务网站，免费上传到“汉中消费指南网”平台，构建一个网络传媒、平面印刷传媒与现实生活相对应的超级消费商场，既使商家信息实现有效传播，又是消费者购物消费的参谋向导。
只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。
主要内容包括：衣食住行、餐饮娱乐、地产家居、汽车旅游、购物、健身、酒店、时尚、休闲、人才培训及人才信息等为一体的综合性刊物。
