汉中《消费时代》DM创意、运营策划书之六
1、组织管理模式：由汉中新天地广告公司与汉中消费指南网合作，聘请汉中各界名流为顾问，聘请熟悉营销策划、广告策划和平面设计的人员，组建编辑部。由王利群担任社长，负责组建顾问团和各种批文的办理，并提供前期适量的启动资金。石跃强为策划总监兼总编，负责策划组织实施，下设编辑2－3人，业务员6－8人。办公地址设在汉中新天地广告公司。对高级管理组织配备股份，报酬实行固定工资1800元/月＋收入1％提成＋年终20％利润分成的薪酬分配办法。
业务员要求有较高的沟通、谈判能力，实行300元低薪＋20％提成的方法，进行绩效目标考核管理。
2、客户信息采集模式：每个业务人员负责一个行业，并在上岗前集中进行业务培训。公司在有关媒体投放一定的广告支持，然后由业务员根据汉中黄页电话薄，分类上门访问客户（首先核实客户合法地位）、洽谈协议。协议签订后，原则上必须要求客户立即承付广告费。
客户信息采集内容：企业介绍、品牌资料、商品资料和图片、特色推荐、商务活动信息、地址电话、网址邮箱和广告要求等。
要求每期至少挖掘回2－3个消费优待、折扣商家。
参考价格提议：汉中消费向导单页（大16K），黑白收费1300元，彩色收费1500元。商家如再加300元，赠送价值1000余元的商务推广网站，附加要求另行计费。
3、编辑制作模式：编辑部下设2－3名平面设计师、1名网站设计师，对业务员采集回的信息资料进行编辑设计，并及时上传到消费指南网站。待所有资料采集完毕，即汇集编印出版，缺位时留空白招商。不排斥商家扩大版面，重复参编的要求。编辑人员编制
1、总编兼美术总监一名； 2、排版设计人员2－3名；
3、文案兼资料收集一名； 4、数据统计和分析一名。
版面以承载信息为主，但要求平面视觉艺术好，印刷中档。
4、发行、传播模式：采集回的信息，除立即建设网站，上传开通外，所有客户编辑完毕，即印刷出版，并由业务员负责按上述渠道目标，进行投放。首期发行1万份。每月1、15号出刊、发行。
5、公益广告：作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位作宣传（比如：红十字会、315消费者委员会等）；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业（比如：烟草广告）。
制作一份投送给目标广告客户的DM海报，16开双面彩色，128克铜版纸，共1000张。先期按名址投放（商业繁华地段每店一张）500张，后期通用业务员上门发放。（让有兴趣的广告客户直接联系我们）。制作出《消费时代》的样刊，让业务员人手一份。最好能选择一份在当地市民中影响较大的报纸，在《消费时代》出刊前一个星期刊出一次到两次六分栏广告。
