严格地说，我们的DM报有点不象DM报了。当然在内容上还是符合DM报的规定，不过在传播渠道和栏目的策划上，和DM报的定义大相径庭。因为在县级市场经营DM报，就必须要跳出目前DM报的一些框架，如果按步就搬，人云亦云，是很难经营下去的（纯属子龙个人观点）。为此，我根据县级市场的特点，结合当地市场的情况，策划了一些栏目。就目前运作的效果来看，非常令人满意。但我毕竟刚趟入DM这条河，在有些问题的处理上，还显得很幼稚，真心希望各位同仁多给子龙提宝贵意见。谢谢！
一、设置《我爱建中北路》栏目的意义
作为市场竞争的手段，报纸广告正发生着重大变化，越来越多的广告正悄悄地把战略重点从理性诉求转向情感诉求，从情感上、心理上、趣味上等等各个角度、各个层面唤起受众的广告认同。情感诉求型广告，已成为报纸广告不可忽视的一个潮流。
目前报纸广告面对的受众具有以下几个特征：
1、信息超向饱和，接受渠道多元。现实社会已经进入信息轰炸的时代，各类媒体的狂轰滥炸，使得受众接收的信息量成倍增长，但受众的接受能力终究是有限度的。当信息存量趋于饱和时，受众要么排斥，要么选择接受，要么失去方向。于是，广告主和媒体便千方百计寻找恰当的渠道和受众可能接受的方式诉诸受众。从现实效果看来，情感诉求可能是较好的方式。
2、商品知识丰富，品牌意识强烈。经历了若干年市场经济洗礼的受众，已经走过了商品消费的初级阶段。前几年那种饥不择食，“到篮里都是菜”盲目的消费观念已不再是主导观念。面对如此丰富的商品，消费者有足够的选择余地，商品的丰富和可比较、选择，加上广告的导向效应，造就了一批具有丰富的商品知识和强烈的品牌意识的消费者。如果我们的dm报广告还停留在演绎产品说明书的初级阶段，显然落后于消费潮流。因此，带着煽情意味的情感诉求广告的出现也就很自然了。
3、生活水平提高，追求新鲜变化。目前受众的总体生活水平在不断提高，由此带来了消费品位的不断提高。从大城市的情况看，温饱型消费已经满足，随之出现的是一定量的舒适型和少量的享受型消费（县城的消费趋势也如此）。求新求变是大多数人的消费心理，故而生产者在不断制造新颖的、富于变化的产品，那么广告还有什么理由在原地踏步呢？
这种战略变化也是激烈的市场竞争的反映。发达的商品生产使得市场逐渐趋向饱和状态，在竞争中，谁都想在市场上占有更大的份额，既要抵抗对手的竞争，又要防备新的进入者，促使生产者对产品不断地更新换代，以不断适应新的消费需求。但是在同类产品增多，并且使用价值和功能趋同的条件下，产品的竞争演化成了促销手段的竞争。如“直销让利”、“买一送一”等等，凡此种种，层出不穷，而广告在这种竞争中则扮演了“开路先锋”的角色。
4、注重情感诉求的广告首先赢得受众情感上的共鸣，从而赢得“一见倾心”的消费。真可谓要行动，首先得心动。
随着我们dm报广告版面的大幅度增加，平庸的广告必然淹没在广告堆里，不但达不到广告的效应，反而成了其他广告的陪衬。因此，我们在策划《建中北路》这个专栏时，在总体构思、画面、文字等材料中注入情感因素，用情感拨动受众的心弦. 爱屋及乌。通过这个小栏目，来带动整个版块的观注度。通过爱上这条商业街，潜移默化地影响读者来爱上这条街的品牌。栏目内容由读者提供，此举将进一步赋予建中北路更多的情感因素，还可与读者形成一定的互动。小小栏目实则起到了画龙点晴之作用。
二、设置“本期导读”的作用是什么？
1、方便读者查询信息，培养读者的阅读习惯。
2、超过二分之一版面广告的标题，将刊登在“本期导读”栏里，从而引导商家做大版块广告。
3、提升头版的广告价值。虽然版块面积比以前小了一点，但广告效果却超过未设“本期导读”时。因为读者为了查询广告内容，会很认真地阅读“本期导读”，从而延长读者在这个版块上的停留时间，从而提高头版广告的观注度。
4、提升我们DM报的品牌形象。只有信息量大，才有必要设置“导读”栏。也就是说，我们从另一个角度告诉读者，我们报纸的资讯多，这里面多多少少都有您需要的信息。对生活在本地的读者，将会产生极大的依赖性。
三、为什么要设置专栏？
“专栏广告”，既是客户宣传的金点子，又是DM报的金笼子。1、习惯性。培养消费者的阅读习惯，举例：如消费者要装修房子了，需要查寻一些有关鹿寨家装方面的资讯，第一时间就会翻阅广西南国广告DM报的建材装饰专栏。2、性价比高。广告效果1+1>2，专栏里的广告客户虽然只占据着整个专栏面积的十分之一，但获取的却是整个专栏的广告效应，价格却只是整个版块价格的十分之一。3、客户资源共享。举例：如消费者装修时，他首先需要的是做吊顶，但随之就需要油漆呀、木地板呀等等，于是他看了吊顶广告后，自然就会看油漆、木地板的广告。4、唯一性。专栏里的广告客户，每个品种只选一家，从而使广告客户的传播效应最大化。举例：如在建材专栏里木地板只选一家（圣象木地板），灯饰也只选一家（欧普照明）等等。
核心思想：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源”。广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平谈无味的广告，不仅打动不了读者（提高不了DM报的影响力），还会失去广告客户。抓住热点，借势造势，借题发挥。是没事找事，做事成事。其中心思路就是针对不同商家推出不同的策划方案和运作模式，具体操作为分兵、分项、分行业、分部门策划不同的内容，推出不同的专版，创造不同的栏目，以此扩大我们的影响力，这样既创造了栏目的品牌，又吸引了客户，留住了客户。
四、为何要设置“真情倾诉”
这是一个互动性的栏目。什么是互动性呢？从DM报的角度来说，就是让读者主动参与到DM报的内容编辑中，从而增加读者对DM报的观注。举例说明，如在《广西南国广告DM》报中缝的两个栏目（免费栏目），其中一个是“真情倾诉”，读者通过手机和QQ发信息（内容健康、用词贴切），把他对朋友的留言祝福，刊登在此栏目里。当刊有他留言的DM报发行时，他就会主动索取。也许他只是为了看他的留言，但DM报上的广告内容，或多或少都会给他留点记忆。如果他认为这条留言对他很重要，他也许会把这份DM报珍藏起来。这条留言将会和DM报上的广告内容一起深深地烙在他脑海里，广告效果自然就有了。
五、设置“印象鹿寨”的意义何在？
DM报只能刊登广告，但如果一张报纸全是广告，可读性相对来说是很差的。目前中国取缔了县级报刊的发行，而县级市场是主流媒体覆盖相对薄弱的区域，灵活刊登一些反映当地良好社会风气的图片，此举不仅会获取当地政府的好感，还会拉近DM报与读者之间的距离。在栏目内容的编辑上，一定要紧贴本地特色，并且多加进一些人物图片进去。因为从人性来说，大部分人都爱慕虚荣，自己的形象上了报（先要取得当事人的认可），通常情况下，他会把这份报纸很好地珍藏起来。因为作为一个普通平民百姓，上报的机会是很少的，虽然这仅仅只是一份DM报，可对他来说也够弥足珍贵了，呵呵。不过一定得把握好尺度，因为这种栏目是在打 DM报的擦边球，不要玩过火了。
六、设置“鹿寨沙龙社”有何意义？
此栏目是一个趣味性栏目，现在很多的DM报都加了一些笑话啊，脑筋急转弯啊等等趣味性栏目，不过我觉得他们做得很失败。为什么呢？因为这些所谓的趣味性栏目，没有熔入本地元素，不具备独特性，要看这些内容，完全没有必要在你的DM报上看，在任何报刊、杂志上都可以看到。而我们的趣味性栏目的内容，完全本土化，在其他媒体上是看不到的。所以对读者有很强的吸引力。本来中缝是很差的广告位，由于设置了此栏目，居然有客户指定要中缝剩余广告位。(“鹿寨人猜码” 就是其中一期的内容)
七、异形广告可适当运用
广告在形状上并没有作硬性规定，可适当加入一些异型广告在DM报里，吸引读者眼球。 以下两个广告皆为二分之一版，正常情况下，应为长方形，但我们把它做成了S型，此广告在视觉上瞬间抓住了读者的眼球，获得了很好的广告效应。
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