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《导游》DM可行性分析及策划方案(三)

来源:互联网 作者:丁相宾 时间:2009-01-08 我要投稿 在线问DM专家!

    (五)定位策略
  
  (1)品牌定位——“就在你身边的免费导游”
  
  针对旅游旺季,为外地游客传递信息,无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所,总会适时的出现在你眼前,只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯,为你连接郑州以及全国的著名景点,推荐优秀的旅行社等。它贴近生活,为你的出游提供方便。《导游》DM一个旅游者不可缺少的朋友,除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

  
  (2)杂志形式:
  月刊,16开,120页,封面200克双铜纸,光胶,内文用轻型纸,全彩印刷。

  
  (3)杂志色彩
  为了是整体风格显得干净利落,杂志内部整体排版颜色不得超过三种,不包括图片颜色,但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。

  
    (4)内容设计方案:
  风格定位:感性而生动,亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。

  
  (5)主要栏目设置:
  【旅行策划】:每期一个独家策划,突出文化品位。如:中国佛教文化之旅,(佛教地图)、中国道教文化之旅(道教地图)、中国茶文化之旅(中国名茶地图)、中国酒文化之旅(中国名酒地图)、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可•波罗等)走过的路……等。
  
  【畅游风向标】:每期一个独家策划,突出实用指导消费价值。如:每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市)的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置)等……
  
  【背上世界】:对自助游的细致展示。学习《藏地牛皮书》的做法,是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南,有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种旅行装备的介绍。
  
  【自驾天下】:随着私家车拥有数量的不断增加,自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计,从路线的设计,到驾车旅游的体验,都要体现出一种悠闲、时尚,还要有一种发现的快乐。
  
  【二人风情】:新婚旅游是甜蜜的旅程,和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述,不仅有美丽的风景吸引人,探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林…)已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美,是一种发现的美。
  
  【饕餮美食】:美食是旅游的一大诱惑,各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
  
  【优游风铃】:用图片或文字叙说读者心中最美的风景,是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方,一定有一种特别的东西打动人,或者有什么特别美好的记忆,比如;青春、爱情、梦想……等等,所以,这里表现的是一种情感的力量。
  
  【耳畔驼铃】:这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷)、《世界旅游文学读本》(以各洲或各国分卷)。
  
  【午后性情】:关乎旅游之外,修身养性,闲情逸致,精美的文字,缠绵的故事,作为一种调节,松弛神经,增加刊物的人性化色彩。
  
  【省心省“薪”】:内容包括:打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车)指南等实用信息。
  
  注:DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志,DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题,如郑州DM杂志第三期《城视》就以“红酒来潮”为主题。为此,我想《导游》杂志的前几期主题为:
  第一期主题“不可忽视的力量”。《导游》是本新生的DM杂志,客户会认为我们还没有成熟的运营框架,本期主题主要是阐述、演奏、深化《导游》杂志的运营理念和思路。由于内容较少,可与一个或两个客户联办,以“刊中刊”的方式来宣传客户的产品,用“替客户找客户”的理念来实现融资的目的,以缓解创刊初期的资金压力。
  第二期主题“春雨欲来盼旅游”,此时春节刚过,万物复苏,到处是春意昂然、欣欣向荣的景象,人们的视野活跃,心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境,也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。
  第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月,不管是旅行社、旅游景点还是游人,都在计划着如何过好这样的节日,而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。
  第四期……
  第五期……

  
  (六)投放方式
  
  首期试刊可以少量试探性发行,发行(20000)份,每月(10)号发行。
  (1)先按区域划分:金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等
  
  (2)再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分

  (3)另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物,以供受众自由取阅。
  
  (4)实行会员邮寄方式:外地旅游发烧友用书信的方式邮寄,从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务,加入会员后每期都将免费得到杂志一本。

  
  (七)成本预算
  
  (1)DM刊物印刷费用;
  
  (2)DM编写与设计人员工资;
  
  (3)DM投放市场发生的费用

  
  (八)DM人员编制
  
    (1)平面设计兼排版两名;
  
  (2)文案兼资料收集两名;
  
  (3)数据统计分析兼整体指导一名;
  
  (4)发行人员两~三名。

  
  (九)品牌推广策略
  
  (一)优惠措施
  
  (1)前期推广应为3-5个月。在此期间广告要有相应的折扣;
  
  (2)一次连续做三期广告客户给予八折优惠;
  
  (3)一次连续做六期广告客户给予七折优惠;
  
  (4)一次连续做十二期广告客户给予六折优惠;
  
  (5)长期性广告客户给予五折优惠。

  
  (二)盈利目标
  
  (1)前3个月的推广期,每期收益达到收支平衡。同时,力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。
  
  (2)以后的营运期间,逐渐开始盈利,预计全年要达到的利润。

  
  (三)可持续发展目标
  
  (1)成为郑州的旅游DM第一品牌
  
  (2)逐步将发行区域向周边城区拓展
  
  (3)三年内发行量达到预计理想的效果
  
  (4)与至少5家以上大型广告客户结成长期战略伙伴
  
  (5)推行会员制,发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。

  
  (十)后记
  
  关于DM应该注意的几点:
  
  1、DM创意与设计要新颖别致,制作精美,内容设计要让人不舍得丢弃,确保其有吸引力和保存价值。
  
    2、主题口号一定要响亮,要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半,好的标题不仅能给人耳目一新的感觉,而且还会产生较强的诱惑力,引发读者的好奇心,吸引他们不由自主地看下去,使DM广告的广告效果最大化。
  
  3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸,打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积,至少也要一个半版;彩页类,一般不能小于B5纸,太小了不行,一些二折、三折页更不要夹,因为读者拿报纸时,很容易将他们抖掉。
  
  综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来,经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究,特策划此可行性分析报告,以作参考。我们以服务资讯为主题,以旅游文化为热点,及时传递生活讯息,渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体,致力于渠道的沟通,为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成郑州的标志性的刊物。


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