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大学生DM杂志营销策划方案(三)

来源:互联网 作者:黄思琦 时间:2009-01-07 我要投稿 在线问DM专家!

    战略阶段和目标:

    推广期:2到3个月推广,

    调整期:第5到第6个月收回投资,提升甲乙双方知名度,扩大本项目影响力,实现赢利,形成《大学攻略》DM杂志生命力。

    发展期:达到战略目的。

    战略目的:打造南宁学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为南宁市甚至全区最大最专业资讯服务平台。

    成本预算:

    ①项目前期投资预算:

    前期渠道运作费用:

    地点:艺术学院与广西大学两所高校

    目标:院系级宣传部

    宣传制作费用:1000元/月

    宣传册发放及信息搜集:200元/月

    活动经费:300元(3天/月)

    运作时间:2个月,2期   共3000元

    成本预算:

    根据调研:30页以下(含30页),胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元

    月刊,每期1000份

    3.5×1000=3500元/月

    投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~15000元,2个月


    ②中期调整预算:

    中期渠道运作费用:

    地点:艺术学院、广西大学及广西民院三所高校

    目标:院系级宣传部

    宣传制作费用:1500元/月

    宣传册发放及信息搜集:1500元/月

    活动经费:400元(3天/月)

    运作时间:2个月,2期   共6400元

    成本预算:

    根据本策划室调研:30页以下(含30页),胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元

    月刊,每期2000份

    3.5×2000=7000元/月

    基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元

    投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~18000元,2个月

    基本广告收益:150×10×2×30=9万元/期


    ③发展期(正式运作):

    成本预算:基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费200元基本广告收益:200×10×2×30=12万元

    所用纸张:新闻纸,普印,单色;胶印纸,彩印。(具体价格由版面及印刷要求制订)

 
    投资期工作实施时间表:

    业务流程:招商——编辑排版——样本印刷——出版——调查反馈

    经开会讨论,总部决策层对此策划方案表示一致的赞同,并要求我立刻实施。

    实施过程如下:

    2004年4月~6月

    1. 公司相继建立校企互动网,建立大学攻略俱乐部,预售大学攻略卡;印制宣传资料,实施企业会员抢签计划,即成为《大学攻略》的签约会员,就可以在校企互动网上发布企业文字和图片信息一年;也同时成为大学攻略俱乐部的成员。

    2. 培训员工工作启动,组织培训动员会,对招商人员做思想工作。

    3.员工分组外出发展企业理事单位和广告代理运营商,进行广告销售。


    2004年6~8月

    1.通过“《大学攻略》之社团盟主争霸”建立各高校联络部,挑选最有实力的合作社团,筹备杂志创刊号。

    2.《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛。

    3.“《大学攻略》之赠卡行动”此行邀请到广西日报、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西生活频道、文体频道、广西文艺广播电台进行报道。

    4.与小灵通、移动、联通共同组建《大学攻略》之“市民给学子建议信息交流平台”


    2004年9月

    1.在新生入学之即火速推出第一万份《大学攻略》DM,在南宁各大高校免费直投到教师办公室,资料室,休息室,学生阅览室和校园周边的高尚场所(美容机构、美发机构、休闲场所、宾馆等)。

    2.《大学攻略》之健康网游  与目前最受欢迎的游戏“天界”合作,倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好,不怕宝物少”,学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。除了刺激用户使用以外,也是派发效果评估的一种方式。

    3.在9月20号左右派发第二个一万份的《大学攻略》DM,派发地点与第一次相同,让目标消费群体对《大学攻略》DM印象加深。

    4.《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛

    5.与美点饼业合作,在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。

    6.9月28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。


    2004年10月

    1.9月组织专门人员筹备一个十·一长假兼职招聘会,分网上和现场同时进行。9月25日上午8:00“大学攻略十·一兼职招聘会” 在南宁市第八中学正式开始,面向所有类别商家。网上招聘也同时启动,只有企业会员和大学攻略卡持有者可以参加。

    2.十·一黄金周期间与中国青年旅行社合作,由旅行社安排路线、景点,我公司组织客源,组织会员报名参队,在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向,一是云南西藏行,二是在广西境内行。

    方案实施至此,我公司已接到众多企业商家打来的电话,询问如何在DM上为企业宣传,是否可以多发几期DM等等。高校联络站也频频传来喜讯:大学攻略卡被火热抢购,早已供不应求,现在已经要提前预定。本次活动本着“双赢”的目的实施,效果出呼意料的好,为以后的市场开拓奠定了良好的基础。


    解释: 

    第一,多财多益。公司除了DM以外,还为企业提供多种合作方式的选择,如:校园媒体整合与传播、校园营销策划与执行、学校精英人才输出、广告设计制作与发布、印刷设计制作以及大型活动策划与执行。

    总所周知,创始于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司产品种类丰富,单是洗发水品牌就有海飞丝、沙宣、伊卡露三种,给了消费者多种选择,公司也多了被选中的机会。

    企业在投资的时候也是消费者,对他们来说,也希望投资可以有多项的选择,我从这一点出发考虑,给企业选择多种广告方式,集传播,营销,招聘为一体。争当了企业广告合作伙伴的首选。

    企业在这一方面要从节省资源,优化配置的时候考虑,不可盲目投资。


    第二,强强联合。也就是在宣传中借助社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络。

    2005年5月1日,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董事局主席,柳传志担任非执行董事。前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德(Stephen Ward)出任联想CEO及董事会董事。合并后的新联想将以130亿美元的年销售额成为全球第三大PC制造商。

    我在本案中充分利用学生渠道,为公司在各大高校挑选有实力且负责任的社团,放手让他们进行发展,既节省了宣传开支,又达到了目标。

    在经济全球化的当今世界,强强联合已不是稀罕事,企业发展战略将基于客户的需求,那就是高质量的产品和优质的服务。因此,挑选一个有能力的合作伙伴至关重要。


    第三,校企双赢。让企业满足学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,让他们达到双赢的目的,也是我们桥梁使命。

    通用汽车总裁瓦格纳说过这么一句话:“一个汽车厂商造一辆没有缺陷的车不难,难的是持续不断地制造没有缺陷的汽车。”由此可见,一汽轿车和广州本田的召回事件接连发生,已不能仅仅解释为巧合。业内人士认为,车市在经历了两年的井喷后,汽车企业已普遍认识到,买方在市场中的主导地位将逐步深化,中国汽车厂家如何应对这种局面已经是一个不可忽视的课题。今年以来,汽车消费增长已由“热 ”转“温”,而市场竞争却日渐激烈。充分展示品牌价值和维护品牌形象便不失为一种办法,积极的必要的召回正是这种思路下的一种尝试。作为这一举措的反应,消费者对召回也越来越适应和欢迎,普遍认为这既是技术进步的表现,也说明了厂商对产品负责任,决不是货一出门,便一概不管。消费者权益受到了尊重与维护,消费信心也随之增加。至少这一点能让厂家欣慰。因此,在“召回”第一次真正来到我们身边的时候,我们在有那么多的不适应和争议的同时,也在经历着汽车“召回”的双赢策略。

    我在策划时将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作;将合作企业的营销计划与《大学攻略》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。与“天界”游戏、美点饼业的合作还有中秋的赏月会,都不失为此策。

    企业在自身发展的同时,要充分顾及消费者的需求,还要树立一个良好的企业形象。企业形象是企业产品的光环,良好的形象能令消费者对其产品产生偏好。这一点不可忽视。


    第四,黄金沸点。简而言之就是要高度利用特殊的节假日刺激消费,达到目标实现的颠峰。

    黄金周是出游的好时节,也是汽车的主题世界了。为方便用户国庆驾车出游,奥迪专营店、上海通用专营店、一汽大众专营店等纷纷推出20项免费检测项目。丰田公司主要是为了感谢新老用户多年来对丰田的关怀与支持,各地区形式各有不同:此期间购车用户可得到如旅游、保险、汽车精品赠送等诸多形式的回馈,另外经销商还开展对老用户的免费检测附带保养、维修服务提醒卡、知识讲座及联欢活动等诸多服务优惠活动。它的实用和服务的周全一直为消费者所称道,用户口碑良好,市场表现优异。

    黄金周更不能漏了学生市场这块肥肉,在校大学生过黄金周的方式有两种:没钱的、想锻炼的找兼职;有钱的、喜欢享受的就旅游。我这个策划不能漏网之鱼,先筹备个兼职招聘会,网罗第一种人。接着组织客源去旅游。大家开开心心,又提高了公司的知名度和美誉,何乐而不为也。

    “机会是留给有准备的人的”。要想准确抓住商机,就得先做好一切准备。等待那个能带你走向颠峰的时刻。


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