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大学生DM杂志营销策划方案(一)

来源:互联网 作者:黄思琦 时间:2009-01-07 我要投稿 在线问DM专家!

    来源:2004年,黄思琦以策划人的身份参与并策划南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》项目的推广及实施的经验总结。


    应用:对DM杂志打开大学生市场具有一定的指导性作用


    内容: 

    DM广告又称直接邮寄广告,英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起,它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下,产生了一批又一批成功的企业,锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前,DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。而在广西南宁市,DM的大学生市场就更是一片空白。面对这种情况,如何让这种新兴的产品强占大学生的心理,让企业和大学生紧密结合呢?

    在进行市场开拓时,要谨记DM杂志的桥梁使命,让企业盈利,让学生受惠。为此,我在策划案中运用了以下四招:第一:多财多益;第二:强强联合;第三:校企双赢;四:黄金沸点。

    2004年4月,聚骄鸣校教育策划有限公司预备推出南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》,让我负责该杂志的策划及推广方案,经过一系列的市场调研及对杂志的定位,在这个策划案中我就运用了四点,第一:多财多益,意思就是给商家多种广告方式的选择,集传播,营销,招聘为一体;第二:强强联合,就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣传;第三:校企双赢,让企业满足学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,达到双赢的目的;第四:黄金沸点,即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机。到目前,《大学攻略》已经有了500多个签约商家,发行量2万份/期,大学攻略网站及俱乐部也有了一定规模,持大学攻略卡的会员已有3000多人。


    案例:  

    聚骄鸣校教育策划有限公司是目前广西唯一,国内少有的教育策划公司。他的目光锁定于校园,却又投放于校园之外。2004年2月,陈总经理与我虽是初步接触,但已达成共识:社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学生杂志,以及零星涉及到时尚知识青年有关信息的报刊杂志,信息阻隔,条块分割,使这些现存的报刊杂志难以满足时尚知识青年潜在需求,而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚知识青年,准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的杂志,抓住这个市场空挡,创办《大学攻略》,将以信息资源共享、变更速度快、服务周到,克服上述报刊条块分割,无法及时系统传播信息的缺点,吸引广大潜在的时尚知识青年读者群,这可是一块巨大的奶酪。于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。

    我迅速组织人员进行更详细的市场调查,经过仔细的调查以及整理判断,我得到的项目优势及特点如下:

    一、目标市场分析(SWOT): SWOT四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity,Threat。意思分别为:S,强项、优势;W,弱项、劣势;0,机会、机遇;T,威胁、对手。从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。另外,每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素,这样就可以对情况有一个较完整的概念了。

    南宁市现有普通高校20余所,总量约20万的在校大学生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明,在校大学生月人均消费400元左右,月消费总量约8000万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。


    战略优势(Strength)

    1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《大学攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

    2、服务优势:《大学攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

    3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。

    4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

 
    W 弱势

    1、时间较紧,人手调配方面,需要平面设计美工。

    2、合作双方处于磨合期,对项目的发展有一定影响。

    3、校方关系的沟通

    4、对从事DM广告项目没有经验


    O 战略机会:

    1、消费群体数目庞大。目前仅就南宁市而言就有20万名大学生。

    2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
    3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区大学城,未来南宁高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

    4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。

    5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。


    T 战略威胁与竞争:

    目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应注意

    高校传媒策划公司,正在进行同类业务,已经试行1个多月,运做方式:免费为商家做广告,面向学生出售会员卡(打折卡)为赢利点。


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