| 核心提示：有的老板，管这叫DM杂志出价三板斧。其实是抡向自己的板斧。 |
sukeychan在《解读DM如何合理制定价格》对合理制定DM杂志广告价格，做了很精彩很实际的论述，但要做到合理定价，需要人们，特别是DM杂志老板们在观念上，彻底的来一个改变，否则，你就是明白合理定价的道理，也未必能够或是愿意实行之。我认为，DM杂志版面广告价格制定，不多说，起码有三忌。
第一忌，忌追求大品牌广告价位，许多DM杂志的老板，在这一点上几乎都犯了一个共同的错误，那就是在杂志价格政策的制定过程中，都一个劲的追求大品牌广告的价位。都不约而同的追名车、豪宅、名表等的价格标准。然而就没一个杂志而言，是不是适合于做这类大品牌广告，这些老板是不考虑的，他们之所以追求这类大品牌广告的价位，无非都处于在于一个心里，高价位的广告，回报率高，这不假，可是老板们首先应该扪心自问，你们自己在作杂志之前，做过几单这类的广告，如果你没有做过这类广告，那么你做杂志一样来不了这类广告，哪来的大品牌价位。当然，如果这些大品牌广告客户本来就是你的固定客户，那另当别论。从目前实际情况上看，这种情况很少见，多的都是自我感觉良好，觉得做一本时尚化的DM杂志，就能来大广告，于是，人们看到的DM杂志广告刊例，动不动单P就三、五万，一个封面少则也要十几万。最后全免费白送，了事。此为DM杂志版面定价之第一大忌。（cndmm.com中华DM杂志网）
第二忌，忌闭门造车，DM老板们在制定价格政策时，不是从自己的实际出发，而是闭门大发狂想，差不多都一致追求所谓的高端，为什么？原因很简单，那就是高端产品广告，想象之中，一定是价位很高的那种。追求利润没错，追求高利润，更没错，错误的是，追求的方法，不是基于自己的实际情况，而是盲目的装高端。更有甚者，杂志老板把自己假定的高端读者，当成实际的读者群，并以此来向客户进行宣传，有的还煞有介事的编制出一份设计漂亮的图表，以此烘托杂志。但是这种做法，在今天几乎都是小儿科了。这些老板不知道，如今的大品牌客户都有自己的企划顾问，而这些顾问有相当一部分就来自于媒体，你想呀，你到底是高端，还是低端，或是没有端，人家能不知道吗。所以就出现了，这样的情形，那些所谓的高端，结果连低端都做不成，赔上一两百万，了事。此为DM杂志版面定价之第二大忌。
第三忌，忌高定价低折扣，这是可能现在DM老板们在制定价格政策时所能采用的最后一招，我管这叫败走麦城招，关羽何等厉害，百万军中取上将首级，如探囊取物。驻守荆州，一招失策，最后都掉了脑袋。一个小小的DM杂志，高定价，客户不接受时，给人家来一个从脚脖子上自己来一刀，本来三万的定价，最后退到三千，人家客户能相信你嘛。换了你，碰上这样的DM杂志，你敢相信它嘛。还有邪乎的哪，三千连续做三月单P广告，合一个月才一千，不说别的，傻子也会算这个帐，这钱，白扔。如今好多杂志，连这个数的广告费都收不上来，不赔钱，等什么哪。此为DM杂志版面定价之第三大忌。
我说这三条是大忌，有的老板，管这叫DM杂志出价三板斧。其实是抡向自己的板斧。有了这三忌，才能向sukeychan那样合理的制定DM杂志版面的价格。
（DM媒体研究工作室：元尚）
