| 核心提示：如果DM读者与广告客户所希望的人群重合度越高，则广告效果越好。我们不要去追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。 |
本篇贴子是在参考了元尚先生的贴子后完成的，子龙在此向元尚先生表示谢意。
对广告客户谎报发行数量，就算广告客户真的不知道，这世界上也会有人知道的。首先我们自己知道，如果我们自己也说不知道，起码上帝知道。所以谎报发行数量，敷衍广告客户的DM，上帝会用市场手段把它毙掉。
其实，我们根本就没必要，对广告客户谎报发行数量。当广告客户问“发行量有多少”时，实际上，他真正关心的并不是你的发行量有多少，他关心的是你的DM，是否可以保证广告刊登后的效果。DM读者和广告目标受众的相关性，决定了广告信息，是否能够达到广告客户所希望的人群。如果DM读者与广告客户所希望的人群重合度越高，则广告效果越好。我们不要去追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
对于DM来说，发行数量与广告效果是没有必然联系的。在发行方式一定的情况下，发行数量大，广告效果有可能好一点，但别忘了，印刷成本的增加将会是一个沉重包袱。不确定的广告效果在沉重包袱前，没有任何意义。DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话，大大好过对200万个‘不确定’人物讲话。 （cndmm.com中华DM杂志网）
举个例子说明一下：假设一个县城的人口是5万人，其中有100人想要购买电动车，DM的发行数量只有100份，这个数量够少了吧，但你想办法找到了这 100个人，给了他们每人一份有电动车广告的DM。再说另一种情况，你的DM是10000份，上面也有电动车的广告，但你未作调查，根本就不知道有100 个想买电动车的消费者，更不知道他们在哪里，发行时只是毫无目的的派发，当然也有可能把DM发到那100人手中，但也有可能只发到了其中一部分，更糟糕的是，也许一个都没发到。你看，100份的广告效果是不是比10000份的好。
为什么说DM广告的千人成本比较低，就在于此。明明就只有100个人要买电动车，你偏要去发10000份电动车广告，那么你就白白地浪费了9900份。所以我们就清楚了，DM的发行，不在于数量多，而在于找准目标客户。
谎报发行数量的DM，就算上帝发善心不毙掉它，也是自掘坟墓，自寻死路！！！呜呼哀哉！！！！！！
