| 核心提示：dm不是靠几期就能树立威信，前面任重道远，3-5年的铺垫都不算什么，重要的是你把他当作事业来做，而不要奢求短期盈利。 |
刚刚创业的兄弟姐妹们，对于第一期dm往往像没头的苍蝇，不知道该往哪个方向走，大家也都知道dm的定位是相当重要的，而且一旦定了风格再随意进行大的改变势必给读者不稳重的感觉。
dm杂志的定位具体到哪几个方面？
1、我的dm给谁看 （cndmm.com中华DM杂志网）
这个貌似简单的问题，实际上你未必能回答得准确，也许你会说我给高消费人群看或者我给老百姓看，这是再模糊不过的回答。因为你根本还没搞清楚dm的核心价值是“精准营销工具”，而不是一本随意谁都可以看的dm，你首先应该避免dm被某些无关的人拿到。
那么我的dm到底给谁看，这个答案目前请你精准到“年龄、职业、性别、性格”，也许你会回答年龄18-50岁，性别男女通吃，那这就不算精准定位，《瑞丽》杂志旗下《瑞丽男人风尚》《瑞丽服饰美容》《瑞丽伊人风尚》《瑞丽时尚先锋》《瑞丽家居设计》五本有着不同的精确定位，因为dm只是去迎合一小部分人的口味，人与人的差别太大，你要是想取悦所有人，那是不可能做到的。
2、dm上刊登哪些内容 （cndmm.com中华DM杂志网）
前面一条中，人群已经找准了，三级城市符合你条件的也不过就那么几千人，那么他们喜欢看什么？喜欢获得什么资讯？你dm起到的作用就是提供消费情报，什么叫消费情报？就是我今天想出去吃饭，你得告诉我哪里菜口味不错，哪里环境适合；我今天想去做美容，哪里有补水优惠，哪里服务特亲切；今天我想去看电影，你推荐什么流行大片给我看？
一切的一切，都要围绕读者的生活习惯以及需求来策划设计，记住一点，广告客户不是你的客户，你需要第一服务的是读者！只有读者喜欢你的杂志，跟随你的节拍，拥护你，她才会真心接受你为她提供的资讯、消费指导，而你提供了好的信息，使得她得到了满意的服务，她就会更加拥护你，更加忠实的做你的读者，这是一个良性循环。
3、我要出发，去找合作客户了 （cndmm.com中华DM杂志网）
接下来是你去找客户的时候了，为什么我说是合作客户，而不是拉业务？因为这是两个立场问题，一个是你被动的求客户赏你点银子做个广告；还有一个是平等合作关系，我利用自己得平台为你创造价值，你得付给我合理的报酬。有了这样的宗旨，你就应该努力提高自己的策划、设计水平，确保每个广告产生真实的消费，因为你在花商家的银子，你必须对他负责，而不是做一期广告无效就不理会了。你应该分析每一次广告没有产生理想效果的原因是什么？是策划不够专业还是发行不到位？
另外拿出dm人的骨气，对于自身服务较差，自身水平较低的商户一定要坚持原则给钱也不做！为什么要这么做？参考第二条，你是为读者服务的，读者去消费了不满意下次就不会采纳你的建议，所以这是你的原则，也是你品牌得以长久生存的根本！
最后，提醒大家，dm不是靠几期就能树立威信，前面任重道远，3-5年的铺垫都不算什么，重要的是你把他当作事业来做，而不要奢求短期盈利。
只有这样，相信几年后大家水平整体提高，再来看看自己走过的路，虽然坎坷，但是充满着开拓者的成就感，加油吧！诸位！
