| 核心提示：定位不是寻找目标，而是要围着现有的市场消费目标转。 |
看了sukeychan 斑竹在《初次创业，想请大家多多赐教！》后面的跟帖，本来应该接着跟，可是觉得关于DM杂志的定位问题，许多人，尤其是老板们的观念太让明白人晕，是以另发一贴，以示其要。
斑竹的格言：“先找准定位再有选择找客户，而不是根据客户来定位dm。” （cndmm.com中华DM杂志网）
这句话很重要，所谓定位就是要依据消费者的需要来确定自己的位置，现在DM杂志的老板们还都不明白这个东西，总以为定位就是在给自己寻找一个可以和时尚杂志，乃至大牌杂志相媲美的做法，这样一来反而做死了。实际上DM杂志的客户是DM媒体的内容，要把这些东西卖给谁，就必须以谁为依据来定位。而不是凭想象。北京有一个DM杂志制作的应该说是很不错了，可是我问他们读者是如何确定，回答是坐屋子里面，你一言我一语，找最好的说就定下来了。前些日子，还看见他们自己的文字说他们的DM杂志做的最好。晕。定位不是寻找目标，而是要围着现有的市场消费目标转。知道了需求，知道了供给，就知道了市场，这本是经济学里面的常识。我们只不过是在它们两者之间做市场信息的流通、分配而已。斑竹的这句话就是创业老板们应该铭记的格言。
