刚刚注册，看了一下，论坛缺少深入的dm运作经验的文章，结合我2年多的运营，随便写点东西！
2006年3月一起的三个兄弟创办了广告公司，我和其中一个负责设计，另外一个负责业务，5月偶然的机会，也是看到外面城市dm的形式刊物，经过简单的策划，懵懵懂懂的创刊，快印了10本12p的样本，一本就60，nnd，那时候，杂志只是附带做，其他画册什么的是主业。
第一期感觉倒也不是那么难跑，一个建材一下子就投放了3000做了2版，加上其他零散的，第一期竟然也筹集了5000多元，12p那时候印刷4000份，基本上第一期没有赚钱，但是成功的喜悦是很强烈的。
发行也摸不着门路，反正挨家挨户送，包括乡镇，亲自开着车转了2天才发完。
有了一点经验，接下来就好做了，第三期竟然把封面以8000卖掉了，开心的不行，那一期，将印刷数量提高到5000份，16p，但是也许是行业不对，效果并不出众，况且，靠一期广告也不会有良好的反馈。
后来想着做大，招了不少人，不过其他业务依然很忙，杂志并不能顾得上，业务断断续续的，每期8000左右的样子，利润没多少，但是知名度不小，依靠出色的编辑与策划。
运作到2007年下半年，因为合伙人不能胜任工作，公司解散清算。
2008年，一个人重新拾起这块业务，断断续续出了7期，突然接到工商局的电话，被人举报了，后来通过朋友调查，是一家还算比较有名的dm加盟公司举报的，起因是这个加盟商的分公司同样在这个城市运营，不过罚了点款，不过也意识到必须合法正规的去运作了，虽然经济比较紧张，不过还是加盟了北京的一家公司，有了合法手续，可以光明正大的宣传，不用担心碰到文化局、工商局的了。
从8月开始一直到08年底，一路走来，越走越顺，虽然每期都要经历加班熬夜，但是每出来一期，是相当开心的，现在一个月营业额能冲到2万以上，业务也越来越好做，基本每个月都不用跑，客户会主动来电话，而且签下的单子都是全年的，一般都要5000以上，因为其他开支不是很大，利润率还是比较理想。经过20 多期的运作，也总结了很多，比方说开始定位一定要准确，有很多朋友考虑报纸的成本低，容易入手，不过也要考虑清楚报纸定位太低，你很难把它做高档，包括房地产、酒店等大客户不会买账，另外发行一定要有针对性，特别是数据库的概念，利用杂志的资源，一定要把数据库建立好，100万个人中间你要找的就是那1万个人，找到了你就不愁杂志广告没有效果。不要在大街上发报纸，看报纸的都不是真正有消费能力的，再说看后一扔，体现不出价值，杂志不同，有效期能达到好几个月，我们每期发行都能看到以往的杂志还在客户那里放着。
另外要重视策划和设计，还有精美的印刷，没有这些支持，做出来的东西自己都不愿意看还指望有人愿意接受上面的广告信息么？
对于小城市，可以作综合，对于中型城市，要做专业的餐饮/美容资讯，对于大城市，如果没有1000万的资本还是不要想了。。
其实论坛很多朋友都在考虑很多，其实前期手续之类只要有钱很简单可以办到，真正难得是你如何去坚持，如何去努力学习把这个事情做好。
最后祝各位奋斗在dm战线上的同仁能共同把这个行业做好！
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