| 核心提示：直邮用一句话简单概括就是：“以诱人的信息，在合适的时候，送到合适的地点，交给合适的人。” |
“每月发5000封信，就像往外派出了5000名销售员一样，直邮信函让企业花少量的钱，而收到了实实在在的效果。”在近日举行的“直邮助力中小企业发展论坛”上，莱州市同力机械有限公司董事长韩节臣有感而发。
近日，由山东省直邮协会、烟台市中小企业局、烟台市邮政局共同举办的“直邮助力中小企业发展论坛”举行，全市100家中小企业负责人齐聚一堂，围绕后危机时代如何利用直邮这一精准直复营销工具快速拓展市场进行了研讨。
据介绍，所谓直邮用一句话简单概括就是：“以诱人的信息，在合适的时候，送到合适的地点，交给合适的人。”具体来讲，直邮是通过对名址信息数据的分析挖掘，利用邮政建立的全国单位及个人数据信息地址，寻找到企业或产品的潜在目标客户，然后通过信函等载体，将企业产品信息精准地传递到企业选定的目标客户，从而实现一对一、面对面的具有针对性的营销。因此，直邮也被誉为是“带有瞄准器的广告促销媒体”。可以有效解决中小企业营销能力弱、营销资金少、营销范围窄等问题，被营销专家公认为是最适合中小企业拓展市场的营销方式。
莱州市同力机械有限公司是一家集贴标机整机生产、整机改造和配件生产为一体的国内同行业领先企业。据该公司董事长韩节臣介绍，公司以往的销售模式主要依靠参加展会和企业网站建设，宣传费用极其昂贵。从09年7月份开始采用直邮商业信函，成本在1块钱1封，当发出第一批6400件信函后，就收到了回电回函27个，网站日点击率增加了30次。另外，邮政局还会根据反馈情况，适时调整部分数据，达到精准的营销效果。直邮商函确实为中小企业插上了腾飞的翅膀。
据了解，自08年国际金融危机爆发以来，烟台市委市政府、市中小企业局高度重视全市中小企业危机应对工作，连续出台了一系列促进中小企业健康平稳发展的扶持政策，而由市中小企业局和市邮政局联合推进的“直邮服务中小企业活动”更是其中非常重要的一个方面，目的就是要利用直邮这一营销工具帮助中小企业打开市场，迅速摆脱困境。从1—5月份全市试点推进情况看，直邮在帮助中小企业拓展市场方面发挥了良好的作用，全市共为40余家试点企业寄发直邮信函100余万件，拉动企业销售额2000多万元。
据悉，全国已有近60%的企业认知和使用直邮，珠三角、长三角等经济发达地区达到了90%以上。直邮将会逐渐成为助中小企业发展壮大的有力武器。
