元尚解答：业务员的底薪与提成如何定？

    问：元尚终极解答之八业务员的底薪与提成，如何定？
    答：业务员的底薪，我认为不宜高，亦不宜过低，可以取所在那个地区，同行业务员底薪的平均值。不过要注意，一定要符合那个地区对于最低工资的规定。提成比例要合理，兑现要及时，不能无故拖欠，更不能克扣。在现实的DM运营中，业务员们的业务成本，几乎全要靠其提成来支付，他们通常也会都对一单业务，有一个属于他们自己的合理预期，如果DM管理者不能及时兑现承诺的提成，那么他们就无法继续工作下去。所以我觉得关键，不在于底薪高低，因为底薪一般主要是为了维持业务员基本生活用的，提成才是他们真正的利益所在，业务员的利益在何处？就在于他们与客户保持的那种业务关系，没有这个，也就没有了业务员自己的利益。业务关系说穿了，就是人与人之间的某种交易关系，不管这种关系合理不合理，它都存在，它都能左右一单业务。最近看到一个帖子，说DM公司其实都是在剥削业务人员，话说的虽然有点绝对有点抱怨的味道，但是是这也是实情。另一个实情，是什么？公司剥削了业务员，最终公司也没有得到好处，大多数DM都办的不好就是明证。
    我们知道人的需要是分层次的，底薪仅处于底层，没有一个人不愿意通过提高自己的努力，来提高自己的生活质量。真正的压力来自于更高的欲望、需求与要求，就看你怎么激励人们。人是需要信心，需要幻想，需要目标的。我相信，底薪无论多高，都不能满足人们对生活的欲望和追求。
    我有一个朋友，给公司拉了上百万的广告，回款后，去公司拿提成，这人要的提成不像人们想象的那么高，他只要百分之二，但是公司却以经营不景气，仅给了百分之一，几次交涉，都没有结果。这位朋友一赌气，辞职，结果客户第二年也跟着跑了。这人和另一位朋友合伙，做公司去啦。他说他自己本来也不想自己做，自己做太累心，可这回让他明白了，不自己干，总有受气的时候。说实在的对于一个广告公司来说，一单上百万的广告业务，给业务人员2万的提成，对于公司来说很合算。上哪找这么好的员工去。你扣他1万提成，他带跑了上百万的业务。后来这位朋友告诉我说，他的原老板后来还真后悔了，找过他，可他好歹也是老板了。没的说了。 （cndmm.com中华DM杂志网）
    大凡做得好的业务员，一般都比较通情理，挣钱是个长期的事，谁都知道，一下子是吃不出个胖子的。饭要一口一口的吃，仗要一个一个的打。DM也是这样。