元尚终极解答之六：业务都是新手怎么办？

    问：元尚终极解答之六业务都是新手怎么办？
    答：新手不怕，问题是这些人是不是可以跑业务，这属于人力资源开发和配置问题。我们的业务员，可以是新手，但不能由不喜欢跑业务的人组成。三十几年前，我师父跟我说过，业务是跑出来的，好的业务员是没完没了的跑出来的。那时候我年轻，而且不是很喜欢跑腿，我是看中了跑业务不坐班的工作条件。我那时候只是简单的理解跑的含义。三十几年过去了，现在我明白了，跑业务，不单单是跑腿，而且要跑舌头，跑脑袋，跑思路。我师父没有什么专业知识，我是学电动仪表出来的，但是他跑电动仪表，比我这仪表学徒出来的还棒。 （cndmm.com中华DM杂志网）
    作为DM业务新手，第一公司要为他们提供学习的条件，提供锻炼的平台。第二作为一名新手，要勤于跑客户，勤于学习，要比客户懂市场。第三既然是广告业务员，那么对于广告就要十分熟悉，DM广告能够给客户提供什么，要十分清楚。第四要有能够与客户建立长期关系的能力。现在做业务，不仅仅是单纯的业务，重要的还是人际关系。业务员要能在不损害自己利益的前提下，尽量帮助客户解决一些问题，借以取得客户信任，关系就好处了。另外客户关系要保持，要维护，不能一天一换，有了基本客户以后，就好了。 （cndmm.com中华DM杂志网）
    最后，业务员要具备执行DM公司广告策划的能力，你可以自己不会做策划，一个业务员不做策划，客户能够理解，业务员的资源很有限，在这种情况下就是做了策划，也很难说会有效，但是业务人员要具备完好的执行策划的能力。 （cndmm.com中华DM杂志网）
    良好的语言表达能力，流利的文字表达能力，熟悉当代文化，熟悉各种媒体特点等等。业务人员需要学习东西很多。学习是业务人员成功的必要条件。