元尚终极解答之七：业务人员待遇如何定？

    问：元尚终极解答之七业务人员的待遇如何定？
    答：对于业务员的底薪、提成的规定，各个DM公司会各有各的的方法，具体的内容，恐怕是每个公司的秘密，即便是公开的，也未见得就是真正执行中的内容。有鉴于此，我觉得就DM公司目前的情况而言，业务员的待遇不好统一。不仅不同地区之间的，不好统一，就是同一个地区的，也不好统一。
    不过我们可以考虑一个原则，类似于律师的提成，收费越高，提供比列可以降低一些，这样提成的绝对值还是蛮大的。如果反着来，那么，业务就无法做了。试想收费少，提供若低，业务就无法开展，无法深入。业务员也就无法把业务做活。恶性循环，业务会越做越不景气。还有一个办法，就是规定在一定的版面收费标准之下者，跑来这样的业务，业务员没有提成，但业务成本由DM公司负担，道理非常简单，人家是给你公司跑的业务，不是给自己家跑的，业务成本当然要由公司负担，才合理。这需要和业务员们协商。 （cndmm.com中华DM杂志网）
    其实说来说去，还是出不了两个模式，一个是佣金制，无提成，但有奖励，佣金必须很高，否则就不叫佣金了。现在DM公司里面业务员实行这种方式的很少，或者可以说，没有。但是高管，有这样的。第二底薪加提成。这是很多公司都实行的一种方法。底薪多少，一要看当地情况，二要看公司实力。
    其实说穿了，就是DM公司的广告就销售成本谁来负担？
    另一个重要的问题是广告商品的价格，现在的广告价格都是由公司来定，而且多数都定的太离谱，都背离了DM杂志低价位高品质高回报的特点，也背离了市场经济的规则。
    如此业务队伍无法稳定，DM媒体也就必然不好做。