| 核心提示：一个DM主编，就是一个经营者，这样的经营者，需要见森林不见树木的人，需要懂得培育市场的人，需要能够理解人的人。 |
问：做DM最大的困难是什么?怎样应对? （cndmm.com中华DM杂志网）
答：DM的含义有两种：我取狭义者。 （cndmm.com中华DM杂志网）
第一，是人们对DM媒体，没有个正确的认识，媒体它是实体，但是有不同于一般的实体。它是一个中介性的实体，它卖的不是它自己，也不是客户的产品，而是信息，客户的信息通过DM媒体被发布出去。比如一家广告公司，它是实体，它拉广告，做路牌广告、灯箱广告、楼体广告等等，这些都不同于DM媒体，广告公司之类的实体，通常投一次资，可以使用很长时间，日常的维护成本也不是很高。可是你要做DM媒体，也就是固定印刷品，那么它就必须要定期制作，你有广告，要制作，没有广告，也要制作，否则你的媒体就跟没有一样。和路牌比较一下，这一特点最为突出，路牌的成本基本固定，只是广告内容来回换，没有广告的时候，比如正在招商过程中的路牌，它依然还在那里，人人都能看得见，没有动，而DM媒体就不能这样，没有广告的时候，你不做，就没有人见到，你练招连都没法招了，你这媒体没有呀。所以你要是抱着像作路牌广告那样的观念去做DM媒体，十个有九个赔死。
第二，一般做DM媒体的老板，都不愿意在做之前，先做渠道，也就是说，都不愿意种树，可都想吃果子，他们不是简单租一个机构代办发行，就是DM媒体做出来以后，让大家抱着一大摞DM，一起上街上路上社区上单位，一通乱发。以为这就是发行，其实还不如直接送废品收购站合适。有一个老板就跟我说他的DM，挣钱的时候，就是拉到废品收购站那一瞬间。
第三，办DM最大的困难是，目前缺乏合格的主编，现在不缺“主”编，但缺DM主编，也就是我们常说的公司经理或掌门人。一个DM主编，就是一个经营者，而且是一个具备编辑策划选题的经营者。这样的经营者，需要见森林不见树木的人，需要懂得培育市场的人，需要能够理解人的人，宗旨需要具有职业精神的人，才能担当，这样的人，通常都是老板需要防着的人。
第四，投入不够，或是根本就不愿意真正的投入，做DM唧唧索索，总想着一投入就盈利，需要投入的地方，总是投机取巧。没有足够准备，就开始做起来。 （cndmm.com中华DM杂志网）
以上四点，是目前做DM媒体的最大困难。第一个需要老板们自己转变观念，做新事物旧的经验不是不能用，但不能被旧的经验局限住自己。第二个要把发行工作必须全力以赴，做到实处，没有良好的发行基础，就不要忙着去创办DM媒体。第三掌门人式的主编找不着，起码也要有一个能够带着大家一起干的领头羊，起码要有一个职业者。第四没有资金后盾的人，最好不要涉足DM，除非你是高人，或是有高人指点。
