| 核心提示：第一次广告发行后，一定要动用所有力量让对方感知你的广告效果，哪怕自己花钱去消费，如果这是个大鱼就值得你付出。 |
1、为了提高效率，也不要满大街地毯式找客户，首先应该根据这个客户的实力，所在行业竞争态势，前期广告投放情况来综合考虑，把他列入你的目标客户。 这其实和dm的精准营销有异曲同工之处。 （cndmm.com中华DM杂志网）
2、做好准备工作，在拜访前动用你所有的社会关系对这个经营者进行侧面了解，性格、背景等等，注意对方的喜好，举个例子，发现这个老板热爱健身，每天都是一套运动装束，那么跑业务的那天你就要模仿他，让他觉得你和他是同一类人。
3、第一次拜访目的不是开始洽谈，而是谋面，或者说拿个联系方式，或者说初步的沟通，了解对方的态度，是不是很反感做广告（这个应该不会），试图了解他没有兴趣的真实原因。
4、约定第二次会见，这时候你要做好充足的准备，时机也要掌握好，对方马上要周年庆或者有新的项目推出。 （cndmm.com中华DM杂志网）
5、对方对你不够信任？ 那就拿出诚意，先合作一期广告试一试，尽量要拿到钱，代表对方的诚意，价格可以优惠一些，（这只针对于初办刊物，已经成熟的刊物不需要如此低三下四）。
6、第一次广告发行后，一定要动用所有力量让对方感知你的广告效果，哪怕自己花钱去消费，如果这是个大鱼就值得你付出。
7、对于在装修马上要开业的新店，也要做足功夫，事先就要去沟通并拿到对方的联系方式，注意，不管他有没有确定和你做广告，在他开业的那天，你都要送2个花篮去恭喜，上面写上你的公司名称，按照习俗，他会邀请你参加他的开业答谢酒会，这次他对你至少很喜欢，也不好意思拒绝你的开业必须做的那期广告。 （cndmm.com中华DM杂志网）
以上只是举例说明，公关客户有相当多的技巧，而且对于不同的客户肯定采用不同的方式，靠的是经验的积累，但是都有一个共性，就是你必须体现出真诚，真心的为对方着想，不能老想着从他那里弄点钱来，而是考虑你怎么为对方做事获得对方的青睐，那样才能做长久的生意。
维护一个老客户的成本只有一个新客户的20%左右，当你所谈下的每个新客户都成为你未来每年持续给你创造收益的来源，那么不用几年，你不想成功都难！
等你优质客户越来越多，并且普遍在你这里连续合作3-5年了，那你完全不需要业务员了，因为社会效应，影响力都上来了，其他客户也都在看，会主动和你联系，那时候才是你享受成果的时候。
